广告策划方案

时间：2024-06-22 12:25:29 策划书我要投稿

广告策划方案

　　为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家整理的广告策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

广告策划方案

广告策划方案1

　　活动名称：学雷锋之清除校园“牛皮癣”

　　活动宗旨：通过此次学雷锋活动，清除校园中小广告，体现现代大学生对校园环境卫生校园形象的重视，让同学们感受、体验现实生活中的雷锋精神，同时让同学们在合作中感受集体合作的可贵，建立良好的班风、学风。

　　活动地点：xxx

　　活动人员：9级图书馆学班全体同学

　　活动时间：3月14(周日)

　　活动流程：

　　1)对班上同学进行分组，每组设小组长各1名

　　2)3月14日早上8：，班上班委及各小组长开会，讨论并总结活动的'各项准备工作以及活动时所需要注意的事项。

　　3)3月14日上午9：，所有学生在北苑门前集合

　　4)各小组成员按原先分配好的任务，在各小组组长的带领下，认真清除每一处的小广告。若广告不易清除的，同小组成员应互相帮助把广告清除，确保每一次干净、整洁!

　　5)活动中同学们不得脱离小组单独行事，以确保同学们的安全。同时，小组长应随时与总负责人保持联系，通告活动进展情况。

　　6)活动结束后对此次作总结，对本次活动表现积极的个人给予表彰。

　　活动工具：水桶抹布刷子(由各寝室自带)

广告策划方案2

　　一、活动时间：3月x日下午

　　二、活动地点：南阳职业学院餐厅外墙壁

　　三、活动参加人员：

　　四、组织人：

　　五、活动介绍：

　　3月x日下午，我们利用后两节自习课组织班里同学对北苑邮局的墙壁上的小广告进行清理。以“树文明新风，创和谐宛职”为主题。在班委的带领下前往餐厅外。X、X，X，等人辛勤劳动，对贴满广告的墙壁进行清理。很快墙壁恢复其本来面目。

　　六、收尾工作：

　　清理后为取得更好的效果就将广告纸打扫干净、保持地面的整洁。

　　七、活动的自我评估：

　　总体来说我们这次活动的意义还是有达到，恢复了墙壁的整洁，提升了校园的形象。

　　原因：

　　1、准备充分：3月x日由生活委员前往北苑邮局门前进行查看，并准备5把小铲子、脸盆、刷子等。

　　2、分工明确：每个人有各自负责的地方、合理分配工作。

　　3、带头作用：各班委积极参与给同学们树立典范，起到了模范带头作用。

　　理由：

　　1、在清理中保持安静没有打扰到老师学生正常学习。

　　2、在劳动中没有损坏公共设施、墙壁瓷砖等。

　　3、本班带的劳动工具没有遗失。

　　4、反映良好：翻整清理过程中遇到老师，对我们的工作得到了肯定，并赞此举有实在意义。

　　八、活动的结果及意义：

　　活动圆满结束、墙壁重现往日生机。在活动中我们的同学互相配合，在不怕苦，不怕累的.精神作用下出色的完成各项预定任务。各位同学在活动中提高了自己的能力，增强同学们之间的配合意识。

广告策划方案3

　　一、前言

　　元旦，作为新的一年的开始，是消费者购物和娱乐的集中时期。因此，对于各行业来说，元旦是一个重要的营销节点。电视广告是品牌推广的重要手段，一份好的电视广告策划方案能帮助品牌在元旦期间取得更好的营销效果。

　　二、目标

　　本次元旦电视广告策划的目标是提高品牌知名度、强化品牌形象、吸引目标客户，并在元旦期间提升销售额。

　　三、策略

　　主题：元旦的主题是庆祝新年，我们可以将广告主题设定为“新年新气象，xxxx与您共庆”。xxxx为品牌名或产品名。

　　创意：通过富有创意的视觉元素和引人入胜的故事，展示品牌或产品的特点，吸引观众的注意力。

　　媒介选择：选择覆盖面广、收视率高的`电视台或网络平台进行投放。

　　投放时间：元旦前一周开始投放，持续到元旦后一周。

　　预算：根据品牌或产品的市场定位和目标受众，制定合理的广告预算。

　　四、执行步骤

　　市场调研：分析目标受众的特点和需求，了解竞争对手的广告策略。

　　创意设计：根据市场调研结果，制定广告创意和设计方案。

　　制作：组织专业团队进行广告拍摄和后期制作。

　　发布：选择合适的媒介和时间进行广告发布。

　　监测与评估：对广告效果进行实时监测和评估，以便进行调整。

　　五、广告内容

　　开场：以欢庆元旦的场景引入，展示人们在新年期间的喜悦和期待。

　　产品/品牌展示：展示品牌或产品的特点和优势，通过生动的画面和有力的语言进行介绍。

　　优惠活动：如适用，介绍元旦期间的优惠活动，吸引消费者购买。

　　结尾：以祝福语结束，表达对消费者的美好祝愿。

　　六、宣传渠道

　　电视媒体：在主流电视台播放广告，覆盖广泛的观众群体。

　　网络媒体：在各大视频网站、社交媒体平台等投放广告，吸引年轻观众。

　　户外媒体：在商场、超市等人流密集的地方播放广告，提高品牌知名度。

　　合作伙伴推广：与相关行业合作伙伴联合推广，扩大影响范围。

　　跨媒体整合：通过不同媒体渠道的整合营销，提高广告曝光率。

　　七、效果评估与调整

　　在广告投放期间，通过实时监测各宣传渠道的曝光率、点击率、转化率等数据，评估广告效果。根据评估结果，及时调整广告策略和预算分配，以提高广告效果。同时，收集消费者的反馈意见，为后续的广告策划提供参考。

广告策划方案4

　　一、目标受众分析

　　春节期间的消费者主要是家庭消费者，特别是中年人和老年人，他们对传统习俗和文化有较高的认同感和重视程度。此外，年轻人也是春节期间消费的主力军，他们更注重节日的时尚和潮流元素。

　　二、广告主题

　　春节广告主题应突出节日的喜庆、团圆、祥和氛围，同时体现企业的品牌理念和特色。例如，广告主题可以是“欢度春节，共度美好时光”、“春节送礼，首选品牌”、“春节大放送，优惠不停歇”等。

　　三、广告创意

　　故事化创意：通过讲述与春节相关的故事，突出家庭的温馨、团圆和亲情，将品牌融入故事情节中，让消费者产生共鸣和情感共鸣。

　　视觉创意：利用春节的传统色彩和元素，如红色、灯笼、对联等，结合现代设计手法，创作出富有创意和视觉冲击力的广告画面。

　　互动创意：通过互动游戏、红包福利等形式，吸引消费者参与，增加品牌曝光度和用户粘性。

　　四、广告渠道选择

　　电视媒体：在春节期间投放电视广告，特别是在黄金时段播出，可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌知名度和曝光率。

　　网络媒体：利用社交媒体、短视频平台等网络媒体渠道投放广告，通过精准定位和定向推送，将广告传递给目标受众。

　　户外媒体：在商场、超市等人流密集的`场所设置户外广告牌、LED显示屏等，吸引路人的注意力。

　　印刷媒体：在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，针对特定受众群体进行精准投放。

　　五、广告效果评估

　　曝光率：统计广告的曝光次数和覆盖人群数量，评估广告的传播效果。

　　点赞量：通过社交媒体的点赞功能，统计广告的受欢迎程度和用户互动情况。

广告策划方案5

　　一、目标受众分析

　　二、竞争对手分析

　　三、媒体投放建议

　　四、预算

　　五、广告效果测定方式

　　六、营销目标、广告目标

　　七、计划周期

　　一、目标受众分析

　　1.人口统计

　　内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。

　　目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。

　　2.消费者市场状况

　　调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。

　　交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。

　　结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。

　　调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。

　　和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。

　　结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。

　　调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。

　　交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24

　　进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。

　　结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。

　　调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

　　对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。

　　结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。

　　总结：**作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而**并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。

　　因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。

　　3.目标受众生活方式

　　主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。

　　二、竞争对手分析

　　1、竞争对手分析：

　　①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。

　　②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。

　　③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。

　　④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。

　　2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。

　　3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。

　　4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。

　　三、媒体投放建议

　　1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)

　　2.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)

　　3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)

　　4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)

　　5.户外：主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)

　　6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)

　　四、预算

　　电视广告：40万

　　广播广告：15万

　　报纸广告：15万

　　杂志广告：5万

　　户外广告：15万

　　POP：10万

　　总计：100万

　　五、广告效果测定方式

　　1、通过销售量来看广告的`销售效果。

　　2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。

　　3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。

　　六、营销目标、广告目标

　　1.营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是**品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“**爱可萨”﹑“**纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是**取胜的关键。

　　2.广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高**公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。

　　七、计划周期

　　1.推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。

　　2.投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。

广告策划方案6

　　(一) 广告策划书的基本内容

　　美国广告大师莱特斯。第林诺尔认为成功的广告策划书，应该包括以下内容：

　　1. 性格，是指这种商品是男用，还是女用?它是的低档商品，还是高档商品

　　2. 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。

　　3. 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

　　4. 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

　　5. 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

　　6. 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

　　7. 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

　　8. 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

　　9. 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

　　10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

　　11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

　　(二) 广告策划书的写作格式

　　1. 封面

　　不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

　　2. 目录

　　策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

　　3. 前言

　　前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

　　4. 市场分析

　　5. 产品分析

　　6. 广告战略

　　7. 媒体战略

　　8. 广告预算

　　9. 广告效果

　　广告策划第一步：市场分析

　　一、营销环境分析

　　1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

　　(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　(2) 市场的政治法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

　　(3) 市场的文化背景：

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

　　2. 市场营销环境中的微观制约因素

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商和企业的关系

　　3. 市场概况

　　(1) 市场规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的最大销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　(2) 市场的构成

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么

　　未来市场的构成趋势如何

　　(3) 市场构成的特性

　　市场有无季节性

　　有无暂时性

　　有无其他突出的特点

　　4. 营销环境分析总结

　　(1) 机会与威胁

　　(2) 优势与劣势

　　(3) 重点问题

　　二、消费者分析

　　1. 消费者的总体消费态势

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2. 现有消费者分析

　　(1) 现有消费群体的构成

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者分布

　　(2) 现有消费者的消费行为

　　购买的动机

　　购买的时间

　　购买的频率

　　购买的数量

　　购买的.地点

　　(3) 现有消费者的态度

　　对产品的喜爱程度

　　对本品牌的偏好程度

　　对本品牌的认知程度

　　对本品牌的指名购买程度

　　使用后满足程度

　　未满足的需求

　　3. 潜在消费者

　　(1) 潜在消费者的特性

　　总量

　　年龄

　　职业

　　收入

　　受教育程度

　　(2) 潜在消费者现在的购买行为

　　现在购买哪些品牌的产品

　　对这些品牌的态度如何

　　有无新的购买计划

　　有无可能改变计划购买的品牌

　　(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性

　　潜在消费者对本品牌的态度如何

　　潜在消费者需求的满足程度如何

　　4. 消费者分析的总结

　　(1) 现有消费者：

　　机会与威胁

　　优势与劣势

　　重要问题

　　(2) 潜在消费者(同上)

　　(3) 目标消费者

　　目标消费群体的特性

　　目标消费群体的共同需求

　　如何满足他们的需求

　　三、产品分析

　　1. 产品特性分析

　　(1) 产品性能

　　产品的性能有哪些

　　产品最突出的性能是什么

　　产品最适合消费者需求的性能是什么

　　产品的哪些性能还不能满足消费者的需求

　　(2) 产品的质量

　　产品是否属于高质量的产品

　　消费者对产品质量的满意程度如何

　　产品的质量能继续保持吗

　　产品的质量有无继续提高的可能

　　(3) 产品的价格

　　产品价格在同类产品中居于什么档次

　　产品的价格与产品质量的配合程度如何

　　消费者对产品价格认识如何

　　(4) 产品的材质

　　产品的主要原料是什么

　　产品的材质上有无特别之处

　　消费者对产品材质的认识如何

　　(5) 生产工艺

　　产品通过什么样的工艺生产

　　在生产工艺上有无特别之处

　　消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品。

　　(6) 产品的外观与包装

　　产品的外观与包装是否与产品的质量，价格和形象相称

　　产品的外观和包装有没有欠缺

　　外观和包装在货价上的同类的产品中是否醒目

　　消费者对产品外观和包装的评价如何

　　(7) 与同类产品的比较

　　在性能上有何优势?有何不足

　　在质量上有何优势?有何不足

　　在价格上有何优势?有何不足

　　在材质上有何优势?有何不足

　　在工艺上有何优势?有何不足

　　在消费者的认知何购买上有何优势?有何不足

　　2. 产品生命周期分析

　　(1) 产品生命周期的主要标志

　　(2) 产品处于什么样的生命周期

　　(3) 企业对产品生命周期的认知

　　3. 产品的品牌形象分析

　　(1) 企业赋予产品的形象

　　企业对产品形象有无考虑

　　企业为产品设计的形象如何

　　企业是否将产品形象向消费者传达

　　(2) 消费者对产品形象的认知

　　消费者认为产品形象如何

　　消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

　　消费者对产品形象的预期如何

　　产品形象在消费者认知方面有无问题

　　4. 产品定位分析

　　(1) 产品的预期定位：

　　企业对产品定位有无设想

　　企业对产品定位的设想如何

　　企业对产品的定位有无不合理之处

　　企业是否将产品定位向消费者传达

　　(2) 消费者对产品定位的认知;

　　消费者认为的产品定位如何

　　消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

　　消费者对产品定位的预期如何

　　产品定位在消费者认知方面有无问题

　　(3) 产品定位的效果

　　产品的定位是否达到了预期的效果

　　产品的定位在营销中是否有困难

　　5. 产品分析的总结(同上)

　　四、企业何竞争对手的竞争状况分析

　　1. 企业在竞争中的地位

　　场占有率

　　消费者认识

　　企业自身的资源和目标

　　2. 企业的竞争对手

　　主要的竞争对手是谁

　　竞争对手的基本情况

　　竞争对手的优势何劣势

　　竞争对手的策略

　　3. 企业与竞争对手的比较

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1. 企业何竞争对手以往的广告活动的概况

　　开展的时间

　　开展的目的

　　投入的费用

　　主要内容

　　2. 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

　　广告活动针对什么样的目标市场进行

　　目标市场的特性如何

　　有何合理之处

　　有何不合理之处

　　3. 企业和竞争对手的产品定位策略

　　4. 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

　　诉求对象是谁

　　诉求重点如何

　　诉求方法如何

　　5. 企业和竞争对手以往的广告表现策略

　　广告主题如何

　　广告创意如何

　　6. 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

　　媒介组合如何

　　广告发布的频率如何

　　7. 广告效果

　　广告在消费者认知方面有何效果

　　广告在改变消费者态度方面有何效果

　　广告在消费者行为方面有何效果

　　广告在直接促销方面有何效果

　　广告在其他方面有何效果

　　广告投入的效益如何

广告策划方案7

　　金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，所以作为商家要抓住这个机会，做好月饼促销的工作，在这场盛宴中获得丰厚的回报。

　　一.月饼大展销

　　展出不同厂家的各种月饼礼盒，散装月饼，采取各种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家不同程度的优惠，赠送小礼品等促销活动。

　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼.无糖月饼.水果馅月饼等，同时可以开始一些知名月饼专柜。

　　推出中秋礼品组合套餐：把月饼和其他保健品类组合包装在一起，分为几档，如88元. 188元. 288元.

　　现场制作月饼：给人一种新意，可以联合厂家现场制作。

　　二.把月亮带回家

　　活动期间购物满一百元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有祝福语.如;中秋快乐.祝美满、平安、快乐等话语以及描写中秋和月亮的诗歌词

　　句。

　　三.月圆“十分”大抢购

　　限时抢购，抢购时间为十分钟，在限时时间内购买的`商品一律八折，在收款台进行打折计算，已收款处结算时间为准，但特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。

　　注：事先不告知抢购时间

　　可以推出中秋每日商品特价，每日推出二至三件特低价商品，带同其他商品的销售;这些特低价商品最好和中秋节有一定联系;跟其他超市相比，这些商品在价格上具有绝对竞争优势。

广告策划方案8

　　一、市场状况分析

　　1. 市场现状:

　　相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演变的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，第二品牌的争夺异常激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖未来发展趋势是高端，营养绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利能力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，率先开始从价格营销向品牌营销转变。品牌力决定利润率，企业品牌力的高低对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而出，树立品牌影响力，推出差异化的产品十分关键。

　　2、产品特点：

　　（1）采用天然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

　　（2）产品种类和口味很多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满足不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜幸福的.意境美。

　　3、产品定位

　　给人快乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的快乐诱惑好者的心

　　3.产品市场定位

　　（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。

　　二、市场定位

　　1、市场选择：消费市场

　　2、消费者定位：

　　8—28岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28岁这部分大学生和年轻白领。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。

　　3、包装定位：

　　阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

　　三、阿尔卑斯纸盒包装设计

　　1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!

　　2、广告语：“快乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证幸福每一刻 ”

　　3、包装特点：

　　意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，拥有一系列优质创新的产品，阿尔卑斯（"ALPENLIEBE）更是享誉全球的著名品牌。最著名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪烁，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新颖独特，装潢普通单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采用：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。

　　4、包装色彩特点：

　　以“阿尔卑斯,见证幸福每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色彩采用咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“幸福每一刻” 纯洁、清纯、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的独特含义，加之美妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。

广告策划方案9

　　(一)前言

　　简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

　　(二)市场分析

　　市场分析主要包括三个方面的内容：

　　1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；

　　2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；

　　3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

　　(三)产品分析

　　被策划产品的优越性及其不利因素可分为：

　　1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；

　　2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。

　　(四)销售分析

　　销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容：

　　1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；

　　2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；

　　3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

　　(五)企业目标

　　企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

　　(六)企业市场战略

　　为了实现企业的.经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：

　　1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；

　　2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；

　　3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；

　　4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；

　　6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

　　(七)阻碍分析

　　根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

　　(八)广告战略

　　1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

　　2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

　　3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

　　4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

　　5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

　　(九)公关战略

　　公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

　　(十)媒介战略

　　根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：

　　1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；

　　2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；

　　3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；

　　4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；

　　5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。

　　(十一)广告预算及分配

　　必须把年度内的所有广告费用列入，包括：

　　1.调研、策划费；

　　2.广告制作费；

　　3.媒介使用费；

　　4.促销费、管理费；

　　5.机动费等。

　　(十二)广告统一设计

　　根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

　　(十三)广告效果预测

　　我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。

　　同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。

　　目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。

广告策划方案10

　　一、××医院现状分析：

　　××医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆×，×的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合×的本地医疗习惯相结合，让×每一位市民都成为××医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在×开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在×的患者心目中一切还都是未知数。

　　此阶段的××医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高×医院的知名度为主要任务。

　　二、××医院07—08年度的医院定位

　　目前，在×的医疗市场上脱颖而出的是×市人民医院、×市中医院以及×第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在×的知名度和×患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到×的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到×的文化氛围中来，让大家充分认识到“×”这么一个品牌医院。

　　三、×医院07—08年度广告投入总策略

　　根据我们对五十位患者的调查结果如下：

　　知道上海或者其他地区×医院的患者占总调查人数的100%

　　知道×在×开设分院的患者占总调查人数的6%

　　通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50%

　　通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8%

　　通过其他广告形式而前往的占患者总数的5%

　　通过朋友介绍而去某家医院的占30%

　　通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在×广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。

　　A、电视广告投放策划：

　　1、电视媒体分析

　　电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。

　　电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。

　　2、受众分析：

　　电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。

　　3、收视率分析:

　　收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（grossratingpoints，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。

　　通过左图我们可以得出结论，×新闻综合频道的'收视率占有绝对优势，其次是生活服务频道和电视剧频道。

　　4、竞争对手电视广告投放分析：

　　目前，在×市的医疗行业中分别有×市中兴医院、×市卫校门诊、×市第四人民医院，×市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中又以中兴医院、第二人民医院为首，卫校门诊作为后起之秀，来势凶猛，势不可挡,也就成了×医院的最大竞争对手。中兴医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为×知名度最高的民营医疗机构。

　　×市卫校门诊的广告投放形式和中兴医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有中兴医院那么明显。但卫校门诊定位于社区门诊有这良好的定位，此阶段卫校门诊只需常规的打些广告以维持卫校门诊在人们大脑中的印象，以免被其他医院取代。

　　×市第二人民医院的广告投放策略是以电台、报纸广告为主，配合以电视等其他媒体广告，以达到媒体的整合传播。起定位为大众平民医院，则突出了第二人民医院的经营策略，强调品牌科室，规范统一的ＶＩ给了大众一个良好的视觉定位，使其在众多医疗机构中突颖而出。

　　5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度）

　　因为我院作为一个外来进驻×的医疗机构，原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。据调查，我院在×地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。电视媒体的特性决定了电视广告应该是众多媒体广告中的主打。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入ＶＩ。把在家门口的伤害专家医院理念表达到位，具体体现在提高标版广告中的视觉层次，在医院本身广告上强调直白性、规范性的表达，让广大

　　患者在众多的医疗广告中十分鲜明的找到属于×医院自己的视觉定位。从而确立在广大患者心中的品牌形象。

　　在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应×新闻综合频道为主，生活服务和电视剧频道为辅，做到主次分明，从而达到广告投放的经济最大话。

　　B、电台广告投入策划:

　　1、电台媒体分析：

　　电台是通过听觉传播信息的平台，电台广告也就是针对人类听觉去宣传的一种手段。据分析人类接触到的外界信息有70%来源于视觉，其他30%分别有听觉，嗅觉，味觉，知觉等。电台媒体不同于电视和报纸，不可以通过强烈的视觉冲击力去吸引受众，就这要求电台广告能够抓住人的耳朵，刺激人类的听觉神经。以达到最佳的传播效果。

　　就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。

　　电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。

　　2、受众群分析：

　　现代社会高速发展，年轻一代的身边充斥着电视、电脑、网络，已经很少有年轻人能够静下心来听广播了。但是电台仍有着自己的市场。细分的话，可将之分为四类。一类就是在校学生，由于家长和学校规定的影响，在他们的生活中很难有机会长时间的接触电视，电脑，网络等新兴媒体。在他们剩余不多的自己可自由支配的时间里听广播就成了他们娱乐，和外界接触的最主要的手段。这类听众多以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。第二类就是在外打工人员，他们多半没有自己单独的居住处，因此拥有电视的几率很小，上网的费用对他们来说也是不小开支，惟有听广播和看报纸是他们最为乐意的事。这类听众听的频率很广泛，没有针对性，多半是为了消磨时间。第三类就是开车族，其中包括出租车司机和开私家车的司机。在开车的过程中听广播是出租车司机在工作中最经常做的事情，这是由他们工作的特殊性所决定的，他们大多以听音乐电台和交通频率为主。开私家的司机一般只有在上班或下班的途中打开收音机，他们主要是以听音乐CD、音乐电台和交通频率为主。最后一类是年纪较大的人群。他们大多对电脑和网络不感兴趣，甚至认为这些已经不是属于他们这个年代的人了。他们有时间会看电视，但因为身体年迈的原因大多也是只稍稍看几眼，而只需用耳朵去听的广播就成了他们的最爱。

　　3、竞争对手电台广告投放分析：

　　现有在电台上投放广告的医疗机构有：卫校门诊、中兴医院等多家医疗机构。大多以做专科广告、专题和专家讲座为主。

　　4、我院电台广告投放策略:

　　电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。

　　C、报纸广告投放策划:

　　1、报纸媒体分析：

　　报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。

　　2、受众群分析：

　　在当今，阅读报纸做为一种良好的生活习惯已经被越来越多的人群所接受。按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。第一类，以阅读娱乐和体育新闻为主的人群。这类人群以年轻人为主，一般都会有初中以上文化水平，喜欢新鲜时尚的东西。他们会定期购买报纸，但大多看完想看的内容就丢了，所以报纸广告几乎对这类人群没有影响。第二类，以阅读国内外新闻为主的人群。这类人群以中老年人为主，一般文化水平较高。会定期购买想阅读的报纸，但种类单一，一般只会买一种报纸，并长期购买。理性广告对种类人群有着较大的传播效果。第三类，阅读报纸对他们来说只是消磨时间和娱乐。他们大多喜欢看一些小道消息。报纸广告对这些人也有着较大的影响，并且这类人群是我们医院的主要目标人群。

　　3、竞争对手报纸广告投放分析：

　　从现有的报纸上的医疗类广告来看，大多以药品广告为主。医疗机构也会投放通栏广告，但大多以宣传健康知识、活动类广告和形象类广告为主。目前做为×医院主要竞争对手的卫校门诊和中兴医院是以这类报纸通栏广告为主。

　　4、我院报纸广告投放策略:

　　报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。

广告策划方案11

　　一、网络推广

　　1.广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。

　　2.付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放广告，还有一些大型的网络联盟做定向宣传。

　　3.免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。

　　4.由推广部制定一些营销活动，以此来吸引更多的企业在访问并注册易晒网。

　　1、优质企业转移

　　把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网，不仅能使交易顺利进行，也能避免出现骗子商家，保证易晒网的声誉，而且其成熟的电子商务经验能够促成易晒网的不断优化，达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务平台很信任，有一种依附性，因此转移起来有一定的难度，需要投入一定的人力，将此项工作长期进行下去。

　　具体转移方式

　　按照一定的标准选定要接触的优质客户清单

　　发送推广邮件——优质客户易晒安家。

　　备注：详情请见邮件模板“优质客户易晒安家”

　　客户点击了“同意安家”按钮后，将跳转到申请表格，申请表格详见模板——同意安家资料填写。客户填写好提交后，运营后台可以直接看到，之后根据客户的选择进行后续服务。

　　针对不同客户，邮件推广之后，我们可以采取电话营销模式，也可以采取聊天工具的沟通。

　　2、企业注册送大礼活动

　　“注册送大礼”活动的开展，主要是提升用户注册数量，实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。

　　a)首先设计我们的广告语，如“免费注册易晒网，大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网，惊喜奖品连连送”等

　　b)其次，要求技术部配合推广部，制作广告专题页面，和邮件模板

　　c)发送邮件以及通过QQ群等沟通软件群发活动信息，吸引客户

　　参与说明：

　　A.注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息;

　　B.每月共20名，注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励;

　　C.每月进行用户注册统计，以注册速度和商铺质量为标准，越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚;

　　参与流程：

　　了解注册奖励

　　完善企业资料

　　发布商品

　　建立高质量的.企业网站

　　获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、专题邮件等

　　1.产品服务推广邮件，主要包括不定期的发送关于我们易晒服务产品的宣传推广邮件，如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。

　　2.定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等

　　3.专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等，吸引更多的网站流量!

　　二、专题推广

　　专题包括活动推广专题和新闻专题，分别由推广部和编辑部策划执行，技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一事件，希望以此更能引起客户的兴趣，从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。

　　以上就是我们推广的四个策略，细节部分可以参考金算盘运营管理文件的营销推广。我们应该认真的从每一个细节坚决执行，付出必有收获。

广告策划方案12

　　一、目标与目的

　　元旦节是中国的传统节日，也是家庭团聚、朋友聚会的重要时刻。针对元旦节的特点，本策划方案旨在打造一则温馨、喜庆、有文化内涵的电视广告，以提升品牌形象，增加品牌曝光度，促进销售。

　　二、广告主题

　　以“欢度元旦，共庆佳节”为主题，展现家庭、朋友间的温馨与欢乐，突出品牌的文化底蕴和人文关怀。

　　三、广告创意

　　场景设置：选取具有中国特色的家庭聚会场景，如客厅、餐厅等，通过温馨的家庭氛围和热闹的聚会场景，营造出元旦节的喜庆氛围。

　　人物角色：包括家庭长辈、父母、孩子及亲朋好友等，通过不同年龄层次的人物角色，展现出品牌的广泛适用性和关怀。

　　情节设计：以家人、朋友欢聚的情节为主线，穿插品牌元素的`植入，如产品在聚会中的出现、品牌吉祥物的互动等，使广告情节与品牌形象紧密结合。

　　视觉效果：运用温暖的色调和精美的画面，突出家庭氛围和节日喜庆的氛围，同时注重品牌的视觉识别度。

　　音乐与音效：选用具有中国特色的音乐和音效，如民乐、锣鼓等，营造出浓厚的节日氛围，同时加入轻松愉快的背景音乐，使广告更具观赏性和吸引力。

　　四、广告语

　　元旦佳节，欢聚一堂，共庆美好时光。选用具有温馨、喜庆、积极向上的语言风格，简洁明了地表达出元旦节的氛围和品牌的美好祝愿。

　　五、预算与执行时间

　　预算：xxx万

　　执行时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　六、总结

　　本策划方案旨在打造一则温馨、喜庆、有文化内涵的元旦节电视广告，通过家庭、朋友间的欢聚场景，展现出品牌的人文关怀和文化底蕴。在执行过程中，我们将注重细节的把控和创意的呈现，力求打造出一则高品质的广告作品。

广告策划方案13

　　一、市场调查主题

　　今阳广告公司是集广告设计、制作、策划为一体的综合性有限公司。公司出版的今阳广告已经连续出版多期，市场反映效果较好，随着广告业务的不断增多，今阳广告版面也需要进行调整，但是怎样调整，用一种什么样的方式表现出来才能让受众和广告主更加容易接受都不能确定。

　　同时也面临着本土和外来广告公司的激烈竞争，公司要想在激烈的竞争中取得一席之地，就需要挖掘自己的潜在客户和扩大自己的客户群体，这些都需要经过仔细的调查之后才能得到相应的结果。今阳广告公司想通过这次调查，确定今阳广告的版面设计以及对自己的现有客户和潜在客户有一个更深入的了解。从而扩大业务量。

　　二、调查对象和调查单位

　　调查对象和调查单位：由于今阳广告的每期发行量是30000份，主要针对沿街店铺，此次的调查对象就为沿街店铺的老板。具体分布在以下一些街道：双洋、闽交、罗龙中路罗龙西路、龙腾路、犀牛路、人民路，登高路，莲西路华莲路、西安路，曹溪，龙川中路解放路，龙川西路和北环西路，中山街，九一北路，九一南路，南环西路新安巷莲心西路。

　　三、市场调查项目

　　此次调查项目主要包括以下几个内容：

　　1、今阳广告的知名度

　　2、关于今阳广告的用纸，发行量，费用、版面的设计等相关方面的调查

　　3、今阳广告的现有广告主的基本情况

　　4、今阳广告的潜在客户的基本情况

　　5、广告主认可的一些广告公司

　　6、对今阳广告提出的一些其他建议。

　　四、市场调查方法

　　本次市场的调查方法主要为直接访问方法和问卷调查方法

　　1．直接访问方法。直接访问法主要针对目前的客户，跟他们探讨今阳广告的具体内容的一些设计。

　　2、问卷调查法。针对上面列举的一些街道，每条街道上实行抽样调查，例如每隔几家店铺做一份问卷。

　　五、市场调查费用

　　问卷打印费用：400份80元问卷调查人员费用：8人640元直接访问人员费用：4人400元统计问卷人员费用：1人

　　100元费用总计：1220元

　　六、市场调查进度

　　第一阶段：初步市场调查：初步了解沿街店面的基本情况，选好要进行调查的'店面。

　　第二阶段：计划阶段：制定今阳广告市场调查策划书，并审定、确认修正。

　　第三阶段：问卷阶段：设计调查问卷，初步测试。然后整理确认，并印制400份。

　　第四阶段：实施阶段：向调查对象发放调查问卷并及时收回，确保问卷的回收率。同时也要进行直接访问客户，最后将得到的资料进行收集整理。

　　第五阶段：研究分析：通过数据输入处理，研究、分析数据。

　　第六阶段：报告阶段：撰写市场调查报告书，并印制成文。

　　七、调查报告（略）

　　演讲稿

　　尊敬的老师们，同学们下午好：

　　我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

　　转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。

　　学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。

　　总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

　　在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

广告策划方案14

　　【摘要】：教育部《关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见（教职成[20xx]6号）》一文中，提出职业院校要结合自身优势，科学准确定位，紧贴市场、紧贴产业、紧贴职业设置专业，要围绕人才培养质量的提高构建专业体系。因此，我校应该立足创意产业特点与发展，以人才培养质量为核心，构建起广告策划专业人才培养方案的动态调整机制。

　　【关键词】：高职;广告策划;人才培养;机制

　　一、课程体系要体现人才培养与行业能力培养规律

　　按照广告策划岗位、以及广告运作的一般流程与规律，为了循序渐进地塑造学生广告策划的相关能力与素养，20xx级专业人才培养方案在几大教学模块不变的前提下，把主干核心课程在学年、学期的顺序做了调整，让课程体系更系统、更符合岗位能力的需求与学生学习的规律。如《广告学概论》由原来的第三学期调整到了第二学期，这样可以让学生尽早地接受广告专业知识的洗礼，明确专业方向，找准自己的定位，为制定未来的广告人职业规划做好思想准备;广告策划创意工学模块几大核心课程则按照广告运作的规律与流程调整编排课程在学年、学期的顺序，《广告调研》、《广告文案》、《广告创意》、《品牌推广》、《广告媒体》、《促销策划》等课程的安排都体现了这一理念。

　　二、根据人才培养需要有课程更新或替换机制

　　广告与策划专业，不仅要培养学生系统化的策划理论，更要求学生能把系统化的策划理论娴熟地运用到具体的类别项目策划中，从毕业生的工作情况反馈中，策划的实际运用能力与其岗位工作能力成正比。希望通过《地产策划》这门课的开设，让学生能举一反三，知道如何把所学专业广告策划知识与具体类别项目策划有效融合，同时为毕业生的工作找到更多的岗位结合点。

　　在基本素质模块中，原来的《设计素描》和《设计色彩》调整为《基础设计素描》和《基础设计色彩》。广告与策划专业的生源结构一直比较复杂，从近几年的班级学生构成来看，有美术基础较好的美术生，有爱好美术并且有一定美术基础的文理生、体育生、音乐生，还有相当一部分是毫无美术基础的`各科学生。虽然，广告与策划专业对学生的美术基础，不似其它如装潢、电美等纯设计类专业的要求那幺高，但基本的美术素养还是必须的。因为，良好的美术素养，不仅能为本专业学生学好广告创意、广告设计等课程打下良好的美感与设计感基础，也是进一步从整体上全面提高广告策划能力不可或缺的重要一环。现实问题如何解决，原来的《设计素描》和《设计色彩》课程从教学内容与对学生的素质要求来说，不太事宜美术底子薄、甚至没有美术基础的本专业学生学习，学习效果差强人意，而《基础设计素描》和《基础设计色彩》课程，不仅兼顾了美术基础好的学生，也能兼顾美术基础薄弱的学生，特别对后者，我们觉得更会激发他们的学习兴趣，取得较好的教学效果。通过课程的调整，广告与策划专业这幺一个现实问题存在，即一方面，学生普遍美术基础差，另一方面基本的美术素养又必须让学生掌握的矛盾就得到了很好解决。

　　三、课程名称更加确切规范

　　《地产策划》修订为《地产广告策划》，这样更明确了这门课的主旨与课程定位。这门课黄璜老师是实践者，20xx级大三上学期第三单元已经上了这门新课。上课前，通过与黄璜老师沟通，感觉短短的四周实践详尽地把地产策划的内容讲解到位不太现实，所以当时的课程内容主要放在了房地产广告策划与创意上。现在这门课明确命名为《地产广告策划》，可以在内容架构上更具有广告策划专业定位的针对性，而且实践上也更容易操作。

　　四、课程替换更符合岗位工作需要

　　在广告设计工学模块中，矢量图形设计处理软件课程调整为《Illustrator》，替换了一直教学的《CorelDRAW》课程。替换的依据，一是Illustrator以其强大的功能和体贴用户的界面已经占据了全球矢量编辑软件中的大部分份额，一线设计师当下多采用Illustrator进行设计，一些从事广告设计的毕业生的反馈也证明了这一点，这种背景下，CorelDRAW略显不合时宜了，也不能满足学生毕业后从事广告设计岗位对相关软件的要求;二是其他设计专业软件教学已经完成了《Illustrator》课程取代《CorelDRAW》课程教学的变革，如我系装潢艺术设计等专业。所以，无论从时代的对技术提升的要求，还是专业学科应该顺应时代变化而变革的层面上来说，《Illustrator》取代《CorelDRAW》势在必行，这本质上也是为了提高学生专业技能与提升毕业生就业竞争力的一项举措。

　　五、课程教学大纲更加强调新媒体背景下的专业与岗位能力的衔接

　　众所周知，网站、电子商务、智能手机等新媒体出现，改变消费者与广告主的认知与沟通方式，诸如电视、报纸等传统媒体对消费者而言魅力不再，消费者的偏爱开始逐渐转移到新媒体上，这样就形成了新的广告媒体传播生态，广告营销进入了社交媒体时代。那幺在这种背景下，广告公司传统的广告业务也开始转向依托新媒体的整合营销传播上来，对广告人才需要也更加重视具有新媒体意识的复合型人才。为适应新媒体的变革，一些课程在教学大纲上要加入有针对性的新内容。如《广告创意》课程，原来的课程内容大多重点放在平面与影视广告的创意上，以后可以添加互动式新媒体广告的创意;如原来的广告文案岗位，文案人员写出的文案只需考虑传统媒体发布的适应性即可，那幺现在更多的文案是用在新媒体上传播的，针对新媒体消费者的文案创意就要针对性、引导性与简练性，这样才符合电子商务的品牌新媒体传播特点，。在原来的广告文案教学大纲里，没太重视新媒体广告文案的创意，所以，20xx级广告文案的写作，就要加入新媒体广告文案的创意与写作的内容，增加适合网络传播与手机平台传播的文案内容;《市场营销》课程，要加入社交媒体时代下事件营销的内容，让学生明确新媒体广告营销活动互动性当下的价值与魔力。其它课程大纲都有亟需加入或强化新媒体融合的内容。