销售部门主管工作计划

时间：2024-10-17 17:32:33 工作计划我要投稿

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销售部门主管工作计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，为此需要好好地写一份计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的销售部门主管工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部门主管工作计划

销售部门主管工作计划1

　　在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

　　我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定两方面的销售人员个人工作计划：

　　一、实际招商开发操作方面

　　1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

　　2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

　　3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

　　4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

　　二、公司人力资源管理方面

　　1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

　　2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　3、做好公司XXXX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的.设计出公司职位说明书。

　　5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

　　6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

　　7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

　　8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售部门主管工作计划2

　　工作方向：

　　1、经销商管理

　　定期检查核实高分销产品库存，配合公司交货时间和物流工作，确保经销商库存短期消化，无积压产品和缺货现象，协调各分销商渠道，销售网络重叠，避免产品价格战。

　　2、解决产品冲货、逃货问题

　　实行明确的奖惩制度管理制度，解决产品价格大幅波动造成的市场威胁，找出冲洗商品的根源，核实后取消非法经销商的产品推广资格，时间为1年。相反，对于提供有效信息并持有凭证的卖方，公司将给予相应的促销补贴政策。

　　3、销售渠道下沉

　　进一步深入分销产品，从原批发市场到农贸市场，在终端访问中，收集信息，寻找产品需求大的消费群体。目前，对浓缩果汁产品的需求集中在咖啡馆和茶馆，我们还需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

　　目标市场：

　　扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、安徽本地市场开发，收集设立特殊经销商，享受与南京经销商相同的分销政策，实施自然销售，特殊区域视情况，是否增加销售人员。

　　重点推广产品：

　　鸡汁和果汁将在20xx年重点推广。两种产品消化周期短，但市场竞争优势不明显。准备停止相应消化周期长的寿司醋、芥末油、辣椒油的推广，补贴鸡汁和果汁产品的推广，可以起到关键产品的增量作用。

　　销售团队人力资源管理：

　　1、人员定岗

　　南京办公室固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端转移1人，经营流通市场，原流通人员经营省内周边城市，开拓空白市场。

　　2、人员系统内部协调运行

　　每天早上会议前一天的工作报告，终端人员将负责区域业务工作，流通人员将市场信息和竞争产品动态提供给终端人员，终端供需信息和网络信息由流通人员安排解决，我们交换意见，信息沟通，做好销售的全面工作。

　　3、关键岗位定义、技能和能力要求

　　终端人员销售对象为城市酒店、酒店、咖啡茶馆等，面对直接消费者服务，提高谈判技能和语言标准化程度，有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是开放产品分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员应有清晰的`思维，长期战略愿景，善于沟通、分析、认真对待问题的灵感和常规背后的逻辑，打开产品流通的每一个环节，确保产品的顺利分销。

　　4、培训

　　对所有办公人员进行定期培训，在销售技巧和谈判过程中进行实战演练。

销售部门主管工作计划3

　　新的一年已经到来。虽然加入公司时间不长，对产品和行业的很多知识和操作也不熟悉，但我对销售的热情并没有减半。以下是我今年销售工作的计划。

　　一、开发客户

　　刚从事这个行业，手头没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这让我把开发客户作为重中之重。毕竟业务要有足够的客户支持。具体开发客户的计划如下：

　　1、电话拜访。根据需求厂家进行电话沟通，努力了解客户需要使用的背光源需求。此外，努力预约上门拜访，进一步开展销售工作，可以降低时间和成本。坚持每天不定期的电话访问，我现在没有太多的客户资源需要积累更多的客户资源。

　　2、陌生拜访。每次出差，都能了解客户周边相关行业的大致分布情况。拜访客户后，利用剩余时间对周边厂家进行地毯式陌陌拜访。

　　3、利用网络资源寻找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，再争取预约上门拜访。

　　4、去电子城等用背光产品集散地收集厂家信息。

　　二、学习和积累产品知识

　　产品是公司和企业的心脏，通过质量和优秀的技术知识更有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特点、注意事项等相关知识缺乏足够的了解，以及竞争对手对销售情况和优缺点的大致了解。这方面是迫切需要加强的一部分，所以接下来是新的。一年，我想用互联网、公司、客户、工程师等各种渠道加强对产品的'理解，让自己更有信心销售。

　　三、维护新老客户

　　当工作进展到一定时期，手头会有新老客户的资源。我有足够的时间开发客户，然后进一步维护客户客户情况。新老客户之间的维护差异很大。与新客户相比，他们可能对我们的产品没有足够的信心和诚信。因此，在维护新客户时，我必须花费大量的精力与客户沟通，如产品样品的跟进、及时的电话问候和面对面的沟通，这些都需要在未来有新客户时根据客户情况进行跟进和维护计划。对于老客户来说，维护难度较小，相对容易，但不容忽视。最重要的是保证产品质量，防止竞争对手插入。因此，在维护老客户时，也应该有一套合适的销售维护计划。

销售部门主管工作计划4

　　工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了***x年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！

　　在××年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的'。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

　　工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

　　1、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

　　2、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

　　3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

　　要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好。

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