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实施工作计划
光阴的迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的实施工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。
实施工作计划1
一、班级情景分析
本学期我班共有幼儿29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼儿上过托儿所，其余的都是第一次上幼儿园，他们来自不一样的家庭，生活行为习惯各不相同，大多数孩子在家受家人的宠爱，以自我为中心，对父母或祖辈的依靠性较强。在和家长的接触和交谈中我们发现幼儿的自理本事和行为习惯普遍较差，如：不会自我吃饭、不会上厕所；有的个性强，构成了许多坏习惯，时常与同伴之间争夺玩具发生攻击行为；有的幼儿不合群，任性等等。为了使这些孩子们尽快稳定情绪，适应幼儿园团体生活，养成良好的行为习惯，构成良好的常规意识，我们三个教师将齐心协力，团结合作，把更多的精力投入到工作中去，争取在家长的配合下使每位幼儿都能愉快的生活，取得可喜的提高。
二、总目标
根据园务计划和班级情景，以二期课改的精神为指引，以纲要为指导思想，以园务计划为工作准则，结合班级实际情景，认真踏实的做好本学期的各项工作，以创新教育模式为突破口，全面提高保教质量，增强幼儿体质，发展幼儿语言本事和生活自理本事，注重智力的开发，促进幼儿身心和谐的.发展，使每个幼儿在其最近发展区上都有最大的提高。
三、主要工作任务及措施
（一）优化班级环境，为幼儿营造一个简便的学习气氛。
具体措施：
1、组织本班教师学习《幼儿园指导纲要》，为幼儿创造一个友爱和睦的团体，安静、整洁、美丽的环境，为幼儿自选活动、小组活动、团体活动、游戏、学习创设良好的活动环境。
2、活动室、主墙及活动区材料及时更换、充实，并与主题活动密切配合，以供给成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手、多操作，发展幼儿的协调本事及动手操作本事。在室外创设作品栏，展示幼儿自我的作品，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会。
3、活动区的设置涵盖幼儿身心诸方面发展需要，満足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多供给半成品和非成品材料。
4、更加合理的利用社区资源。
（二）合理安排一日活动，一日活动安排注意动静搭配，室内外平衡。
具体措施：
1、根据本班幼儿的本事和兴趣安排不一样的活动，在时间的分配上做出弹性的安排。
2、有组织有指导的活动与自选活动、安静活动与运动性活动，个人活动、小组活动、团体活动及每周各学科的课时分配有必须的比例，给予个别辅导和随机教育。
3、根据幼儿年龄特点学习适用于小班的早操，要求幼儿动作合乎要求。
4、根据本班幼儿动作发展水平现状及各年龄阶段幼儿发展指标，制定本学期幼儿体能训练要求及活动资料，并将贯穿在一日生活中。
5、保证每一天1小时户外体育活动，户外体育活动能作到：有目的、有要求、有资料、有器械。
6、每周开展一节体育课，体育课能做到有教案、有准备、有效果分析，能根据每次分析结果进行改善。
7、组织幼儿到户外进行参观、秋游等活动，培养幼儿热爱科学、热爱大自然的情感。
（三）加强幼儿常规习惯的养成教育，为幼儿终身发展奠定坚实基础。
1、帮忙幼儿良好生活卫生习惯的养成教育，使好习惯为提高幼儿的生活质量服务。
2、重视幼儿良好学习习惯及幼儿游戏活动和课间活动时规则意识的培养，让幼儿在自主、自由的游戏活动中习得经验、习得知识和技能，提高幼儿交往的本事、合作本事，让孩子终身受益、童年生活幸福欢乐。
（四）重视对幼儿的观察、评价，经过对幼儿的评价，了解教学的重点，从而更有针对性改善教育工作。
具体措施：
1、认真填写《幼儿成长记录册》，体现幼儿的成长过程及提高。
2、重视收集评价幼儿的基本材料，如：经过录音、相片、作品的方面的材料，对幼儿进行纵向评价，并定期向家长展示，以便家长了解幼儿成长的动向。
3、重视教育评价对教育活动的作用，定期对幼儿发展状况进行纵向评估，以便了解幼儿的发展状况及需要，从而供给更加适宜的帮忙和指导。
（五）安全教育工作：
注意根据天气的变化给幼儿增减衣服，做好幼儿的保暖工作，对体弱幼儿要多加照顾。户外活动前，着装是否整齐，鞋带是否松弛等问题；还要看一看，摸一摸幼儿手里或口袋里是否藏有坚硬细小的物品；不给幼儿玩细小的物品和玩具，防止幼儿把它们塞进嘴巴、鼻子和耳朵里面。教育他们不能推别人和用玩具打人，加强幼儿自我保护意识，确保无安全事故发生。
（六）家长工作
1、个别接触。经过家访、电访、个别约谈，了解其在家情景及家庭环境，父母素养以及他们在对待幼儿教育问题上所持的观点等，约访率到达100%以上。
2、资料信息。利用通知、定期更换《家园栏》、《育儿知识》的资料，及时展示主题活动情景，帮忙家长了解幼儿园的教学情景，向家长推荐教育、育儿资料，家园共同克服育儿中遇到的难题。
实施工作计划2
一、指导思想和基本原则
指导思想：依照国家和省完善社会保证体系建设的要求，通过将五七家属工等群体纳入城镇企业职工养老平安范围，使其享有基本的养老保证，完善我市社会保证体系，促进社会和谐。以党中央、国务院保证民生工作的重要思想为指导，以党中央、国务院保证民生工作的重要思想为指导。
基本原则：坚持保基本、广覆盖、可持续原则。以个人缴费为主，政府给予适当支持。坚持自愿公开原则，实事求是积极稳妥推进，确保社会稳定；坚持属地管理原则，市政府是开展试点工作的责任主体。
二、参保范围及对象
曾在国有和城镇集体企业中有过3年以上工作经历， 年 月 日以前。未参与过基本养老平安统筹，未经劳动部门料理正式用工手续，目前具有城镇常住户口， 年 月 日前达到法定退休年龄(男60周岁、女50周岁)五七工、家属工等。农垦工商企业顶岗工比照办理。
三、缴费规范
1个人缴费。申请参保缴费时年龄达到73周岁及以上人员。一次性缴纳养老平安费，纳入统筹基金。申请参保缴费时男60周岁至73周岁、女50周岁至73周岁之间人员，依照年龄超越73周岁人员方法一次性缴纳养老平安费的基础上，再按自己年龄至73周岁的剩余时间缴纳养老平安费(计算到月)年缴费规范为 年我市在岗职工平均工资的8％，其中4％记入个人账户。申请参保时间统一为 年 月 日。
2单位缴费。申请参保人员所在企业。全部计入统筹基金，原企业解体、注销或缴费困难的由企业主管部门或政府给予缴费补助。
四、待遇计发
按月领取基本养老金，符合条件人员按规定缴费的从 年 月起。以后基本养老金调整规范按企业退休人员执行，并享受企业退休人员相关待遇。调整基本养老金时不参与工龄项目的调整。
月基本养老金按我市 年在岗职工月平均工资的22％计发；年龄未达到73周岁人员的基本养老金包括基础养老金和个人账户两部分， 年 月 日前达到及超过73周岁人员。基础养老金为 年我市在岗职工月平均工资的18％，个人账户养老金为个人账户贮存额除以自己参保时距73周岁的剩余月数。
五、申报条件
由已在市注册工商营业执照的企业或企业主管部门负责，符合条件人员。统一向市人力资源和社会保证部门申报；企业已经废业的由自己持相关材料到市人力资源和社会保证部门申报，申报时需提交以下资料：
1企业营业执照原件。无原件的应提供县级以上工商行政管理部门盖章确认的书面证明；
2 省五七工、家属工等群体参与养老平安申报审批表（市人力资源和社会保证局领取）
3符合参保条件的人员名册（单位申报时提交）
4申请人《户口薄》原件。申请人二代居民身份证复印件；
5企业工作过的相关原始证明资料(详见附件二)
六、审批顺序及档案管理
1申请人向企业或企业主管部门提供原始证明。市社会平安经办机构对申请人是否参与养老平安或享受养老平安待遇进行确认。同时，根据申请人的`相关信息计算缴费额，核定基本养老金。市人力资源和社会保证部门签署审批意见。
2审批签署意见后。对拟纳入养老平安范围人员张榜公示，同时公布市和部门举报电话，公示期一周。
3公示期间。对不符合条件的人员，应纠正审批结论，并将复查结果张榜公示。同时，向市解决城镇集体企业职工等群体养老平安问题领导小组办公室备案。
4申请人持审核审批结果。向市社会平安经办机构缴纳养老平安费。申请人所在单位(主管部门或政府)按规定缴纳养老平安费。由市社会平安经办机构核定基本养老金。
5符合条件并按规定缴纳养老平安费的人员。由市社会平安经办机构按规定发放基本养老金。
6申请人参与基本养老平安后。应按相关规定到市社会平安经办机构料理领取养老金资格认证，逾期未认证的停发基本养老金。
七、时间布置
(一)准备阶段
布置工作。成立组织机构，市政府召开全市五七家属工参与养老平安试点工作启动会议。制定实施方案，由市解决城镇集体企业职工等群体养老平安问题领导小组办公室上报省领导小组备案。
(二)具体实施
全面开展政策宣传、组织企业或个人申报、资格审核、核算缴费和待遇、筹措配套资金、收取养老平安费等工作。市政府召开会议布置各部门工作。
(三)总结阶段
形成书面资料，市解决城镇集体企业职工等群体养老平安问题领导小组总结经验做法和遇到问题。上报省领导小组。
八、工作要求
(一)加强领导。省委、省政府保证民生工作的重要组成局部。各级各部门要充分认识这项工作的复杂性，做到精心组织，周密布置，掌握节奏，先易后难，严肃政策，严密顺序，争取在较短的时间内，积极稳妥地完成试点任务。为做好这项工作，市政府成立解决城镇集体企业职工等群体养老平安问题工作领导小组，办公室设在市人力资源和社会保证局，负责对试点工作进行组织协调。各相关部门和单位，也要成立相应的组织机构，指派专人负责此项工作。
(二)明确责任。各相关部门要各司其职，通力合作，全力推进。市人力资源和社会保证部门是这项工作的牵头部门，负责协调组织和政策宣传解释工作，以及参保人员的资格认定。市工商部门负责对五七家属工等群体所在企业资格出具证明，市财政部门负责协助市人力资源和社会保证部门搞好五七家属工等群体身份的确认，负责补助资金的筹措，并加强对试点资金使用和监督管理。市农业部门负责对农垦顶岗工身份的审核工作。市社保经办机构负责核实企业及个人参保情况，按规定征缴养老平安费，发放基本养老金。市公安、信访等部门负责做好信访和维护社会稳定工作。企业主管部门负责指导企业试点政策，筹措配套资金，并做好所辖企业五七家属工等群体的稳定工作。
(三)强化宣传。广泛宣传解读试点政策，做到家喻户晓、人尽皆知。要深入企业，接触五七家属工等群体，解他对试点政策的意见和建议，做好政策解释工作，使他能积极配合做好试点工作。
(四)疏导矛盾。及时认真研究解决措施和方法。对试点政策问题要归纳梳理并提出建议，按市领导小组办公室统一规范答复；对外地前后政策不衔接引发的矛盾，要前后兼顾，统筹考虑，妥善决策。对生活特别困难的人员，可多方采取助保措施，减缓缴费压力，促其参保。要坚持公正、公平、公开的原则，实行阳光操作，按政策审核参保续保人员的资格，以防相邻群体的攀比，造成局面的失控。各部门要增强维护稳定的责任意识，加强不稳定因素排查，对可能出现的群体性、突发性事件，努力将矛盾和问题解决在基层。对违反工作纪律，随意执行政策，造成社会不稳定的要严肃追究领导及责任人的行政责任。市已设立公开举报监督电话，各级各部门均要设立本部门或本单位的举报监督电话，接受广大群众的监督。
实施工作计划3
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20--年里我将继续负责河南地区的`销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20--年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。20--年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20--年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目标700万元（销售计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20--年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
20--年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
实施工作计划4
一、认清形势，加强值班值宿。
去年冬天出现了极为少见的暖冬现象，降雪明显偏少，地表无残留积雪，今年又入春早，气温回暖快，风频势大，气候干燥。据气象部门预报，春防期间将出现持续高温少雨或特高温时段，火险隐患较大，森林火险等级持续上升，春防形势十分严峻。近日来，市已连续发生两起火情，虽然没有造成损失，但是暴露了森林防火工作中存在思想麻痹、宣传氛围不浓、防火意识淡薄、巡查工作不到位等问题。因此，市政府要求，各乡（镇）人民政府、街道办事处，各有关部门要深化对森林防火工作重要性、紧迫性的认识，增强森林防火责任重于泰山的使命感，以对党、对人民高度负责的态度，以求真务实的作风，立即行动起来，及时进入春防工作状态，切实做好春防工作，打好打胜春防这一战役，确保春季森林防火安全。
二、强化措施，切实加大森林防火管护工作力度
加强防火宣传教育，切实增强全社会森林防火意识。充分利用广播、电视、标语、板报、宣传车、过街旗、防火旗、学生上防火课等多种宣传方式，大力营造森林防火氛围，努力提高全社会的防火意识，使森林防火家喻户晓，人人皆知，使“护林防火、人人有责”成为人们自觉行动。
加强防火队伍建设，全面做好预防和巡护工作。各乡（镇）办事处，林业部门要组织干部、群众和职工成立专（兼）职相结合的防火队伍，配足配齐一线森林防火人员，建立扑救专业队，细化分工，明确责任，层层落实。加强防火安全隐患排查，彻底消除火灾隐患。加大野外巡查力度，对重点时段、重点部位实行重兵把守，对辖区内的痴、呆、傻人员要确定专人管护，真正做到山片有人管、路口有人守、防火塔有人望，做到重点突出，不留死角。各乡（镇）办事处和林业部门要合理安排防火人员的管护时间，严禁缺岗、漏岗、脱岗的现象发生。
加强各项预防工作，积极扑救各类火险。超前做好防火设施设备的检修，使其真正能为防火所用，能发挥出最大威力，对缺少或需更换的防火工具要及时进行补充。各林场的风力灭火机要预先检修，要有专人负责，扑火队伍要提前组建，任务到人，整装待发。各防火单位要制定切实可行的`防火工作方案和扑救预案，及时进行防火技能的培训，对扑火队伍进行集训和演练，提高队伍的实战能力，全面进入战备状态，真正做到召之即来，来之能战，战之能胜，一旦发生火情，立即扑救，确保成效。
加强火源管理，杜绝一切野外违法用火。严格管理火源，依法管理野外用火，规范用火行为，严防火种进山入林，坚决制止野外违法违章用火。山区野外用火继续实行申请审批制度，对违反规定的一律从重、从快处理，对故意纵火及失火造成重大损失的火灾案件，依法进行严厉打击。林区严禁上坟烧纸、上山送灯等祭祀活动，严禁放火烧荒烧秸秆杂草等行为，平原区的农田秸秆烧除工作要在乡（镇）有组织、有计划、有防范措施、有人员监管的情况下进行，并将烧除计划和措施落实情况报市森林防火指挥部办公室备案。
三、统筹兼顾，积极做好村屯防火工作
抓好森林防火的同时，积极做好村屯防火工作。各乡镇、办事处和公安消防部门，要大力宣传防火用火知识， 月中旬前，动员和组织群众把已入屯的秸秆柴草垛移出屯外，避免因柴草失火殃及房屋。各村屯要规划好屯外柴草堆放场地，远离村屯、山林、林带200米以上，远离供电、通讯线路100米以上。要教育和管理群众提高防火意识，严禁户外用火，严禁大风（五级风以上）天生火，严禁外倒带火柴灰，严禁小孩玩火，严禁在有风天和房屋、柴草垛附近燃放烟花爆竹，坚决清除火烧连营的隐患，坚决杜绝因村屯失火引发森林火灾情况的发生。
四、加强领导，建立健全森林防火工作责任制
继续坚持“政府负全责、七长负责制、部门齐抓共管”工作机制，市森林防火指挥部负责全市的森林防火工作，各乡（镇）办事处和林业部门要成立森林防火领导机构，各村、各林场要分级建立领导组织，建立和完善领导责任制，加强对森林防火工作的领导。要认真落实行政领导负责制，主要领导为第一责任人，分管领导为主要责任人，主要领导要亲自部署，分管领导要具体抓好落实，做到分工明确，层层落实，责任到人。各有关部门要密切配合，通力合作，认真履行职责，林业部门要把森林防火工作作为林业工作的重中之重，摆在突出位置抓紧抓实，加强森林防火工作的指挥、指导、督促、检查，森林防火指挥部成员要明确各自的森林防火责任区，实行分片包保。要逐级签订森林防火责任状，逐级加强督促检查工作，对出现火灾的责任单位，市政府将按安全生产责任事故进行处理，对失职、渎职或森林防火责任制不健全、不落实的责任人追究相应的领导责任。
保证信息畅通。防火期内，要加强值班值宿工作，市森林指挥部办公室、各乡（镇）办事处、各林场必须严格实行24小时值班和领导带班制度，杜绝出现脱岗、漏岗现象，确保森林防火工作信息畅通。严格执行森林火灾报告制度，一旦发生森林火情，要逐级上报，因迟报、瞒报，贻误战机，酿成重大损失的要依法追究有关领导和有关人员的责任。
实施工作计划5
一、活动意图：
象棋是中华民族文苑瑰宝，开展象棋活动不仅可以开发小学生智力，培养学生分析、计划、逻辑思维的能力和局面判断能力，而且可以通过象棋活动，提高少年儿童对象棋活动的兴趣，为中华民族的象棋事业奠定人才基础。
二、活动目的：
1、利用棋具有迷人魅力的特点以及胜负对人的心理制约，促进小学生调动自己的一切智力与非智力因素与对手进行战斗，这将有利于调动小学生潜在能力。
2、通过下棋训练，使小学生的左右脑平衡，同时锻炼智能、体能，培养他们的思维方式和行为习惯。
3、象棋运动是各种矛盾在辩证统一基础上的'结合，在训练下棋的无限变化过程中发展学生的想象力与判断力。
4、通过开展象棋活动，丰富同学们业余文化生活，提高同学们稳重、镇静、细心、恒心、不骄不躁的优秀品质，促进学生的全面发展。
三、下棋的益处：
1、下棋是有益的活动，既能陶冶性情又能锻炼智力，还可以磨练性情。
2、可以锻炼人的头脑，也可以锻炼人的品德，有益于身心健康。
3、可以促进个性的全面发展，能培养和改进人的思维，增强记忆力和随机应变能力，提高集中注意力。
4、可以提高学生的逻辑思维能力，使聪明的孩子更聪明。
四、展示形式：
1、每月以“打擂、挑战”形式，加强灵活运用，提高学生的综合能力。
2、设“擂主”，让学生发起挑战，激发学生的好胜心理。
3、每月评一次积极参与分子。
五、活动安排：
1、积极开展象棋第二课堂，每周三下午课外活动时间训练。
2、重点训练象棋尖子，多层次培养后备人才。
3、向家长汇报学棋进度情况，听取家长意见和建议。
4、十二月份参加全校学生象棋比赛。
实施工作计划6
（一）以人为本，加强教育队伍建设
1.进一步加强学校领导班子建设。按照“校长负责、支部保证监督、教职工参与民主管理”的要求，全面落实中小学校长负责制。加强校长队伍素质教育和现代教育管理知识培训，转变教育观念，改革创新学校管理机制，不断提高新形势下中小学校长的教育管理水平，努力锻造一支高素质的“专家型”校长队伍。
2.进一步提高教师队伍素质。深化人事制度改革，增强发展活力，着力创造“人员能进能出，职务能上能下，待遇能高能低”的用人机制。鼓励教师以“在职研修”、“自主学习”为基本方式，以校本培训为主渠道，通过多种途径，在教育教学实践中不断提升师德修养、理论和业务水平。要求每位教师每年至少读一本教学理论专著，写一篇有价值的心得体会或论文，使其由“教学型”向“研究型”转变。组织开展多种形式的教师技能竞赛活动，积极组织教师参加各种观摩、研修、竞赛等活动，努力造就一批“名教师”、“特长教师”和“专家教师”。在近几年组织城区教师到农村支教的基础上，总结经验，完善管理，继续推行城区教师到农村支教服务制度。着力加强和改进师德建设工作，引导教师把爱与责任放在师德建设的首位，建立民主、平等、和谐、尊重的师生关系。广大教师要认真学习和践行新修订的《中小学教师职业道德规范》，树立正确的世界观、人生观和价值观，敬业爱岗，扎实工作，勤奋探索，不体罚和变相体罚学生，做到关爱每一位学生，尊重每一位学生，信任每一位学生，用涓涓爱心滋润学生的心田，塑造良好的职业形象。
3.建立健全教师评价机制和激励机制，培育学校公正公平的管理文化。从现实角度讲，教师的工作乐趣多数注重于教学的创见和自我价值的实现等内在方面，因此要建立发展性的教师评价机制，健全“外在驱使”与“内在发展”相结合的激励机制，采取多种激励手段，为教职工提供实现志向和发挥才能的机会和平台。对待新手教师强调理论与实践的结合，促使其尽快在教学上入门；对待骨干教师，帮助围绕学科建立短、平、快的科研课题，不断提高其教学和科研水平；对待研究型教师和名特教师，则着重在帮助其以现代教育理论为指导，反思、总结其教育教学经验，形成特色，发挥示范作用。各乡镇教管中心、学校要坚持“扬长避短”、“扬长补短”的原则，建立健全发展性的教师评价机制和激励机制。学校要为每位教师建立师德建设档案，记录教师接受职业道德教育和表彰、奖惩、社会反映等情况，作为奖励、晋级、晋职、聘任、交流等的重要依据。要按照《平川区中小学教师课堂教学过关考评实施办法》和《平川区普通中小学教学常规》认真扎实地开展好全区中小学教师的课堂教学过关和专业知识过关考评活动。对教师的教学评价，要采取过程评价和终端评价相结合的方法，逐步形成具有各校特色的教师评价和激励机制，进而形成抓学校管理的长效机制。要按照国家《关于义务教育学校实施绩效工资的指导意见》及省、市、区的实施方案的要求，制定好本学校、本教管中心教师绩效工资发放的实施细则并抓好落实。
（二）依法治校，推动教育和谐发展
1.坚持依法行政、依章办学。 推进依法治校，积极做好“五五”普法工作，大力加强法律法规知识的学习，开展富有成效的法制宣传活动，引导师生学法、懂法、用法，保障师生的合法权益。规范收费行为，严格落实义务教育经费保障机制，认真实行公办高中招收择校生“三限”政策，切实减轻人民群众的经济负担。强化审计监督，加强经费监管，严肃财经纪律，按照量力而行、尽力而为、高效实用的原则，科学合理安排好教育经费，提高教育经费使用效益。严肃请假审批制度，严肃查处教育系统的违规违纪案件。
学校要规范规章制度制定程序，牢固树立用制度管人管事的思想，抓好现有制度的落实，构建现代学校管理制度体系，提高依章办学水平。
2.重视安全工作，促进教育和谐发展，努力构建“和谐校园”。一是加强学校安全工作。进一步强化安全意识，牢固树立“安全无小事”的思想，切实做到安全之事常想、安全预案常备、安全督导常抓、安全警钟常鸣。要认真学习贯彻教育部等七部委制定的《中小学幼儿园安全管理办法》,完善安全制度和组织机构，落实学校安全工作“一把手负责制”。各乡镇教育管理中心、学校要结合近年来发生的个别事件，从中汲取教训，引起高度重视，研究制定行之有效的《安全工作方案》，定期开展自查自纠活动，做到未雨绸缪，防患于未然，坚决杜绝校园暴力事件和校园伤害事故的发生。要加强对师生的安全教育，有针对性的.开展安全教育和应急演练，提高师生安全意识和自护、自救能力；切实加强学校校舍安全、消防安全、交通安全管理工作，做好学生安全的日常管理工作。认真做好饮食卫生管理和防疫工作，对学校食堂进行全面量化评估。建立健全学校突发公共卫生事件应急体系，进一步加强学校师生和各类从业人员的安全教育和培训，进一步强化“甲流”预防工作，实行学校食品卫生事故责任追究制，强化卫生事故报告制度，杜绝校园群体性食物中毒事件的发生。强化各级责任意识，提高防病、防爆、防火、防盗、防中毒、防校舍倒塌和各种意外伤害、意外突发事件的能力。主动协调各有关部门，组织集中整治行动，排查校园内外安全隐患，做好校园及周边环境综合治理工作，确保师生安全。严格执行安全信息报送制度，坚决杜绝事故信息漏报、迟报、瞒报现象。二是进一步加强体育、美育和劳动技术教育。各级各类学校都要树立“健康第一”的思想，在中小学按照政策规定开设“心理健康教育”，努力做到有教师、有教材、有教案、有课时，使其教育取得明显效果。在规范体育教学基础上，切实保证中小学生的课间活动和每天１小时的体育锻炼，全面提高学生的身体素质。各学校要根据本校实际，成立田径、篮球、足球、排球、乒乓球、体操等运动队，科学训练，常年坚持，改变我区学校竞技体育水平落后的现状。要充分认识美育的重要性，提高音乐、美术等课程的教学质量，培养学生发现美、欣赏美、再现美、创造美的能力。搞好校园艺术节，组织好艺术特长生的认定工作。要把劳动教育作为学校教育、素质教育的重要内容抓实抓好，培养学生爱劳动、珍惜劳动成果、尊重劳动人民的思想感情。三是切实转变教育观念，建立平等的师生关系。校园的和谐主要反映在师生的和谐，学生的和谐以及教师的和谐上，特别是教师要放下“师道尊严”的架子，在教学中要相互交流，相互沟通，相互启发，相互补充，努力构建人人参与，合作共享，平等对话的新课堂。对学生的过错要能理解，能包容，有耐心，防止粗暴式、命令式、罚款式、武断式的教育，坚决杜绝因学生犯错将学生赶出教室和校门的事件发生。要动之以情、晓之以理，似春风化雨，如涓涓清泉，将“以学生为本”、“一切为了每一位学生的发展”的教育理念落到实处。
3.促进各类教育优质均衡发展。一是积极发展学前教育。一方面搞好乡镇中心幼儿园的规范化创建，有条件的地区学前教育、幼儿教育都由学校来承担。另一方面要加强管理，严格民办幼儿园的审批。二是高质量、高水平普及和巩固义务教育。执行好义务教育经费保障新机制的有关政策。健全城区和农村学校对口支援、城区骨干教师到农村巡回授课、城区教师定期到农村支教制度，帮助农村学校提高教育教学水平。三是加大学校布局结构调整力度。在学校布局结构调整上确立“高中阶段学校和初中阶段学校向城区集中；规模较小乡镇村中心小学学制变为1-3年，初中学制变为4-9年；规模较大乡镇保留一所初中，在村庄相对聚集的人口大村建立几所寄宿制小学，利用布局调整后闲置的村中心小学校舍大力发展农村幼儿教育；矿区移交学校与所在地地方学校集中整合；新增教育资源向城区学校和乡镇所在地学校集中”的思路，实行“大集中，分片集中，相对集中和跨区域集中”的四种模式，以“撤、并、建为措施，打破原有的行政区划，打破原有的学制、布局设点办学”，整合教育资源，优化结构，最大限度的提高办学质量和效益，办人民满意教育。四是着力提高普通高中教育质量。加强对高考模式的研究，注意高考信息的收集、遴选和反馈，全面提高教学质量，确保高考成绩继续保持上升的势头。对平川中学、中恒学校要以高考二本应届生和补习生上线率、抓教学过程管理等情况进行实事求是的评价。五是大力发展职业技术教育。大力支持平川区职业技术学校的实习、培训基地建设。指导职业技术学校更好地面向社会、面向市场办学，紧密结合生产服务一线对人才的要求，大力推进工学结合、校企合作的人才培养模式。六是积极做好成人教育。积极推进区职教中心和教师进修学校建设，加强职业技术教师的培训和管理，切实增强服务经济、服务群众意识，紧密结合新农村建设和产业结构调整、群众就业生活需求，积极开展各种形式的培训活动，更好地满足群众求知、求技的需求。七是加强薄弱学校建设。加大对薄弱学校的帮扶力度，继续实行局领导干部“包片联校”制度，提升薄弱学校办学水平；在政策制定、经费投入和资源配置上要更多地向薄弱学校倾斜，确保增加农村教育投入的政策得到落实，保障农村中小学生均公用经费合理使用，提高教育经费的使用效益。加速中小学危房改造进程，加大农村寄宿制学校的建设力度，推进以学校食堂、宿舍为重点的学校后勤改革与管理。完善外来农民工子女入学“零门槛”制度，关心农村留守子女学习、生活情况，保障进城务工农民子女和农村留守子女接受平等教育的权利。八是规范民办学校的办学行为，积极引导其按照国家有关政策办学，按照教育规律办学。
4.认真贯彻落实《国家通用语言文字法》，对照《甘肃省二、三类城市语言文字工作评估指标体系》、《评分细则》和指标任务的要求，做好迎评工作。
5.加强教育督导工作。坚持面向全区、务实指导，充分发挥督学职能，着力抓好对学校建设、教育教学、办学水平的督导评估工作，特别要强化对“两基”国检工作的督导检查，确保“两基”国检各项工作落到实处。
6.加强教育宣传工作。坚持正确的舆论导向，加强教育方针、政策、改革思路的宣传，大力宣传教育系统的先进人物、先进典型和工作成就，使广大人民群众和社会各界进一步了解和认识教育、关心和支持教育，为教育改革和发展创造更加有利的外部环境。
实施工作计划7
一、工作目的
就是为了切实解决我市地质勘查活动中不同程度存在周期过长、投入不足、倒买倒卖探矿权等突出问题，全面开展地质勘查项目清理工作。进一步规范我市探矿权市场，维护探矿权人合法权益，尽快实现地质找矿新突破，使我市矿产资源优势转化为经济优势。
二、组织领导
特成立“市地质勘查项目清理工作领导小组”由市政府分管市长任组长，加强对全市地质勘查项目清理工作的组织领导。市国土资源局为牵头单位，各乡（镇）人民政府，近海街办事处，林业局，市监察局、市软环境办公室、市发改局、市财政局、市公安局、市安监局、市环保局、市林业局、市水利局为成员单位，各司其职，各负其责。清理办公室设在市国土资源局。
三、清理原则
维护全市地质勘查秩序，坚持依法行政原则。维护探矿权人的合法权益，稳妥有序地开展好清理工作；坚持实事求是原则，充分考虑我市地质勘查工作的实际情况，保障全市地质勘查行业健康发展；坚持遵循市场经济规律和地质工作规律原则，合理界定勘查周期和项目范围，科学设置探矿权。
四、清理内容
根据《中华人民共和国矿产资源法》《矿产资源勘查区块登记管理办法》《矿业权出让转让管理暂行规定》等规定。清理工作的主要内容包括：
（一）未取得勘查许可证擅自进行勘查的持过期勘查许可证进行勘查的超越批准的勘查区块范围进行勘查的持勘查许可证采矿的行为；
（二）未经审批机关批准。擅自转让探矿权的行为；
（三）出售探矿权或者通过设立合作、合资法人勘查矿产资源。不申请办理探矿权转让审批和变更登记手续的行为；
（四）不按规定办理勘查许可证变更登记或者注销登记手续的行为；
（五）不按规定备案、报告有关情况、拒绝接受监督检查或者弄虚作假的行为；
（六）不按规定缴纳相关费用的行为；
（七）未完成最低勘查投入的地质勘查项目；
（八）取得勘查许可证满6个月未开始施工。或者施工后无故停止勘查工作满6个月的地质项目；
（九）已经按设计完成勘查工作。证实无进一步工作价值的地质勘查项目；
（十）未按经过批准的地质勘查设计而实施的地质勘查项目。
五、工作步骤
（一）自查阶段
对所持有的地质勘查项目，探矿权人按照本方案规定。进行自查，并将自查结果报市项目清理办公室。
（二）清理处理阶段
对全市范围内的地质勘查项目逐个排查，市清理办公室在项目清理自查的基础上。发现问题及时处理，并将清理结果和建议及时上报至项目州清理办公室。
（三）总结阶段
总结经验，市政府地质勘查项目清理工作领导小组根据清理结果。进一步完善我市地质勘查管理相关制度，强化管理力度，促进全市地质勘查市场规范有序发展，营造良好的地质勘查管理社会氛围。
六、有关要求
（一）切实做好宣传发动工作。营造氛围，确保清理工作稳妥、有序开展，切实取得成效。
（二）各乡（镇）政府。落实责任，严格按要求开展清理工作。
（三）由市国土资源局通知探矿权人及时申请注销。探矿权人如不按规定申请注销的.其现持有探矿权到期后不予延续，对清理中发现的应注销探矿权的地质勘查项目。新的探矿权申请不予受理。
（四）对清理中发现的探矿权人和地勘单位不符合技术规范、规程规定的行为。
（五）对清理中发现违法违规的地质勘查项目。情节严重的吊销勘查许可证。
实施工作计划8
第一章 分包商管理原则
施工分包管理遵循“合法分包、合法用工”的原则。专业工程和劳务作业必须分包给具有相应施工和安全资质的分包企业。公司建立合格分包商子名录，并实行动态管理。分包商考核执行，先评价后使用、谁使用谁考核的原则。根据以上原则本项目截至目前选定了两家临建劳务队伍：安徽三和建筑劳务有限公司，重庆嘉益建筑劳务有限公司。
第二章 分包商管理
第一节 合格分包商的注册管理
拟在项目进行施工分包的企业，应先办理内部注册，办理注册时必须提交书面申请，并符合以下基本条件：
1）具有工商行政管理部门颁发的企业法人营业执照，并取得相应的专业工程承包或劳务作业分包建筑施工资质和安全生产许可证。
2）具有税务登记证、组织机构代码证、法人授权委托书、外埠企业具有项目所在地建设行政主管部门备案登记证明。
3）出具分包企业近三年安全生产、施工质量、规范用工等业绩证明。
4）出具分包企业机构设置、人员配备情况，以及企业管理制度和工资分配制度等资料。
第二节 合格分包商的考核管理
1、公司每年组织一次合格分包商的年检考核评比工作，动态调整公司合格分包商名录。年检考核为优秀的分包企业将予以通报表彰；年检考核为不合格的，将从局合格分包商名录中剔除，并在公司内公布，各单位均不得再使用。
2、合格分包商的考核内容：分包队伍的综合素质；工程施工质量情况；工期完成情况文明施工情况；安全生产情况；建立工会情况；劳务工人劳动合同签订和持证上岗；劳务工人工资支付情况；与本企业工程管理人员工作配合情况；遵纪守法情况 。
第三章 分包队伍的选择
根据总公司“法人管项目”原则，分包队伍的选择权在公司法人层次，项目部积应极参与分包队伍的选择工作。
第一节 施工分包计划管理
项目部在工程开工前，根据工程的特点及施工组织进度安排制定，报送公司项目分包主管部门；施工过程中需分包的各分项工程在开工前20天向公司施工分包主管部报送
第二节 施工分包招议标组织管理
1、公司成立由公司领导，合约、工程、审计、财务等相关部门参加组成的招（议）标评标小组，组织劳务、专业分包商选择和招（议）标工作，并编制和发放招（议）标文件，确定招（议）标方式、评标办法，确定中标单位，下发中标通知书。
2、公司施工分包主管部门根据项目部报送的分包申请表，从合格分包商名录中选择3家以上具有相应资质和能力的分包企业，发出邀请书，组织开标、评标。特殊情况下也可独家议标。
3、项目部参与劳务、专业分包商的招(议)标工作。
第三节 施工分包招议标文件编制
公司施工分包主管部门组织相关部门根据项目部报送的分包计划表、申请表编制招标文件，参考“施工分包招标文件（示范文本）”、“施工分包合同（示范文本）”。
第四节 施工分包投标人选择
1、投标人应从局合格分包商名录中产生。已登记在册的劳务、专业合格分包商不能满足新开工程要求时，由公司施工分包主管部门会同其他相关管理部门及项目部，社会上其他分包商进行考察，要求进行评价考核，合格后纳入合格分包商名录，然后列为投标人。
2、成建制劳务及专业分包商应提供相应资质资信资料及专业工种劳务人员花名册、岗位技能等级证书、身份证复印件、劳动合同等资料并交组织招标的主管部门核验。
3、禁止邀请无相应建筑施工资质与安全生产资质的企业和“包工头"参加投标。
第五节 中标单位确认
根据确定招（议）标方式、评标办法，对各分包商的投标报价及综合素质、履约能力等进行全面评价，并将评价结果报企业领导审批确定中标单位，发出中标通知。
第四章 施工分包合同的签订和履约
1、公司要与中标的分包单位依法签订分包合同，合同必须由双方的法定代表人签署或者经授权的委托代理人签署。未签订分包合同之前，分包队伍不得进场施工。公司在没有签订分包合同就要求分包队伍进场施工的，公司应承担全部管理责任。
2、工程分包应按合理价格发包。工程分包合同应本着“平等、公正、互惠、互利"的原则依法签订，填写内容真实齐全。施工分包合同必须经过公司合约管理等相关部门评审。
3、如果工程所在地建设行政主管部门要求使用统一的分包合同文本，则按照要求使用统一的标准文本；如果没有要求，必须使用公司制定的标准文本。
4、由于某些不确定因素，致使个别合同条款暂时无法达成具体协议时，双方应共同约定另外的形式来解决，该约定应在合同中注明。
5、合同一旦签订，双方必须认真履行。发生不可预见等特殊情况，中途确需更换分包队伍，双方应签订中止合同协议，且公司应按照约定足额支付分包单位的工程款和劳务费用。
6、要明确通知分包单位在订立低价分包合同时，应做好充分的风险评估。一旦签订了低价承包合同，不得再以亏损为由提出增补。
7、劳务分包合同必须要与材料款分开，即劳务分包只能包含人工费、中小型机械费、辅料费及小型手头使用工具费用，其余一概不能包含在劳务分包合中，同时注明人工工资数额。
8、合同价款须明确约定工程款和劳务费用的组成、支付时间、结算方式以及保证按期支付的'相应措施。
9、施工分包合同中必须明确履约保证措施。履约保证金或保函额度不低于该分包队伍一个月的劳务工人工资总额。
第五章 分包队伍进场管理
项目部根据劳动力需用计划，分阶段组织劳动力入场，并办理进场手续，填写《劳务工人进场登记表》。
1、进场验证。分包企业提供劳务人员花名册、劳动合同原件、身份证复印件、体检健康证明、技能等级证书复印件。如发现进场人员与花名册及证件不符时，须要求其立即退场。
2、入场教育。劳务人员入场前要进行安全生产、遵章守纪、安全技术交底、劳动保护等内容的教育。由项目部进行入场登记，发放工作牌。
3、备案管理。分包企业将劳务人员劳动合同、施工分包合同、缴纳各种保证金单据复印件、用工制度、工资分配制度等提交项目部备案。
4、按照分包合同约定给分包队伍提供食宿场所和材料堆放加工场所。
5、项目部管理人员与分包项目管理人员业务对接。
6、分包队伍向项目部出具建筑劳务企业规范用工承诺书。
7、项目部与分包队伍按要求签订总分包安全生产管理协议。
8、分包企业与其雇佣的所有劳务工人签订安全协议书。
9、分包企业进场要缴纳治安消防安全押金的，均需扣押金，金额按分包合同约定。
第六章 现场施工分包管理
第一节 机构设置
1、项目部设立施工分包主管部门；现场劳动力在500人以上，必须设立专职劳务管理员，500人以下视情况设立专（兼）职劳务管理员，四个土建分包队伍在用工高峰期都会超过500人所以必须设置专职的劳务管理员，且各个分包也必须有专门负责劳务的管理人员，且要求持证上岗。在遇到劳务纠纷时应由分包劳务管理上报项目劳务管理员处理，处理不了再上报项目书记进行处理。
2、成立“农民工工资支付协调处理小组”，由项目经理任组长，负责本项目农民工工资支付监督管理工作和处理劳务纠纷问题以及参与劳务诉讼案件的处理，制定本工程的劳务工工资应急预案。
第二节 项目劳务实名制管理
1、落实分包单位劳务人员的花名册、劳动合同、身份证、体检健康证明、技能等级证等证件相统一。
2、监督分包单位每月编制劳务人员花名册、出勤表、工资表、工资卡、工作卡、床头卡、建立个人档案等工作，并及时向项目部提供相关资料。
3、督促分包单位每日点名考勤，认真做好考勤统计，每月核发的工资必须经本人、分包单位领导签字确认并张榜公示。
第三节 劳动力调配
1、项目部在不同的施工阶段，根据施工进度对交叉施工劳动力进行统一管理，对各分包单位实施统一调度，确保各专业工程顺利进行。
2、分包企业不得私自引进作业班组和零散人员。需要补充现场劳动力，引进分工种作业班组和零散人员时，须经项目部批准，按规定办理入场手续。严格审核各类证件和劳动合同后，方可入场。
第四节 劳动力统计
1、现场劳动力统计实行日统计，旬、月报表制度。
2、分包单位提供班组出勤情况，项目部劳务管理员负责收集、汇总各施工区（作业面）工程劳务师记录的人员出勤情况、分包商报告班组出勤情况，建立台帐、编制报表，填写《现场劳动力情况统计表》。随时掌握施工现场劳动力情况，并进行定期或不定期抽查，使劳务队伍始终处于动态管理及有序流动状态。
第五节 分包施工管理
1、分包商必须认真履行公司的有关技术质量、安全文明等各项规章制度和项目管理制度。
2、分包商根据合同及项目部总体安排提交《分包工程总进度计划》及《月进度计划》、《周作业计划》，详细说明人员、材料、机具的进场及施工作业安排，有关计划一经项目部审核批准，分包商应严格执行，否则即为现场工程师开展管理或向分包索赔的依据。
第六节 日常管理
1、按照规定组建农民工业余学校，组织施工分包单位劳务工人教育培训，包括安全教育、技能教育、质量意识教育、遵纪守法教育、企业规章制度教育、文明礼仪教育等。
2、定期召开座谈会，听取工人意见和建议；对生活区进行统一管理，安排健康有益的娱乐活动，给工人提供安全舒适的生活环境。
3、积极开展劳动竞赛、岗位练兵、技能比武等活动，提高操作人员的业务技能水平。
4、做好生活区规划，制订门卫管理、员工宿舍管理、员工食堂管理等各项管理制度，上墙公布并组织学习，贯彻落实。
5、定期对生活区进行检查并公布检查情况。对发现的问题要限期整改，并主要责任人做出相应处理。
第七节 分包资料管理
1、施工分包合同、补充协议、分包队伍投标承诺书、分包队伍履约保证金（保函）；
2、分包企业资质证书、营业执照、安全生产许可证等资质资信复印件；
3、分包单位人员花名册、考勤表、工资表；
4、劳务人员花名册、劳动合同原件、身份证复印件、体检健康证明、技能等级证书复印件；
5、建筑劳务企业规范用工承诺书；
6、分包工程款及劳务费结算、支付情况台帐；
7、《工程劳务、专业分包计划表》、《工程劳务、专业分包申请表》；
8、每月的工程项目施工分包管理检查记录；
9、分包队伍台帐以及考核记录；
10、按照地方规定，为农民工办理综合保险、办理银行工资卡、农民工岗前培训、农民工健康体检、建筑业农民工维权告示牌、现场劳务管理制度等资料。
11、工程分包计划表
第七章 分包队伍退场管理
第一节 劳动力退场形式
1、分包商完成约定范围内的工作后，可申请或由项目部通知办理退场手续。
2、分包商违约或履约能力不能满足项目管理要求时，项目部按约定扣除履约保证金或保函，核定分包商按合同应承担的违约索赔，并令分包商中途退场。
3、因工程停工可与分包商协商退场。
第二节 劳动力退场手续
项目部制定分包退场方案，明确分包工程收尾安排、工程及生活区、生产设施移交时间、方式，以及人员、器械、设备退场的安排，以及退还证件、借用工具或器物等。分包队伍按退场方案办理相关手续，填写分包商退场登记表，经项目部各业务部门签字认可后方可退场。
工程管理部门负责按照合同约定进行检查验收所完分包内容。
质量管理部门检查分包内容的工程质量。
材料管理部门负责分包队伍退还借领的工具和剩余材料，结算节超情况，签署意见后转合约部。
合约管理部门按约定办理分包结算工作。
综合管理部门负责生活区物品的回收工作。
施工分包管理部门检查农民工工资是否足额发放。
施工分包管理部门核对并移交劳动合同、缴纳各种保证金单据等备案材料。
劳务工人中途退场，要填报劳务工人退场登记表（FB--11）项目部备案，收回工作牌。
第三节 退场分包队伍考核
项目部按照合格分包商管理评审程序对退场分包商进行考核。并将项目考核结果报公司主管部门。公司按照规定组织相关部门对分包队伍进行考核评审，将考核结果录入合格分包商档案，并根据考核结果调整合格分包商名录。
第八章 工程款和劳务费的结算与支付
1、工程款和劳务费的结算与支付，必须严格按照双方合同规定的费用规定、价格进行计算，按实际完成的工程进行申报。
2、项目实行“月结月清”制度，分包队伍应将工程量统计连同工程量计算书报项目预算部预算员审核，项目经理签认再结算计价。由于分包队原因造成工程款不能按时结算的一切后果自负。
3、分包队伍工程款的支付与工程进度（工期）、质量、安全、材料使用、设备租赁、CI文明施工等挂钩、遵守有关规定。
4、工程结算、工程款支付规定程序、时间：
1）分包结算程序：专业施工工长（工程量、进度、工艺操作情况）→工程部（审核现象进度、技术文明施工执行、计划完成情况）→物资部（材料节超、现场文明情况）→ 质检部、安全部（质量安全情况）→综合办公室（生活区、办公室区文明情况）→生产经理（综合审核各项指标及工程量）→ 预算部（审核工程量、单价）→ 项目经理(审批)。
2）工程完工结算后在施工分包合同约定的期限内，项目预算部依据项目经理最终签署的《工程款支付申请签单》,结合总包方资金情况及资金管理规定,平衡资金,安排分包结算款计划交财务部支付工程款和劳务费。
5、财务部门应月度结算工程款中扣除：
保修抵押金，待工程保修期满，再退回；
质量保证金，待工程结算（完成分包合同），再退回；
工期保证金，待工程结算（完成分包合同）再退回。
第九章 施工分包管理的考核
1、公司每季度对本单位所有在建项目施工分包管理工作进行考核。
2、项目部每月对由各区段生产经理牵头对分包队伍进行检查考评。根据公司劳务信评制度的相关内容，对劳务队伍的现场施工进度、质量、安全、商务等各个方面进行打分，并且根据打分情况给予各个劳务队伍一定的奖励或处罚。并在年终是形成年终评价，评价高的劳务队伍第二年可以继续使用，评价低的劳务队伍将不再继续使用或者直接剔除合格供方名录。
实施工作计划9
今学期是我们实施新课程的第一个学期，为切实让广大教师学习好新课程，把握好新课程标准的教学思想，实施好新课程，制定如下实施计划。
一、加强领导完善制度
1、建立以校长为组长的科研领导小组，由校长亲自抓新课程的实施；建立以乡教育办公室分管初中业务的曹林同志为组长，学校分管具体业务的同志为成员的的新课程教研室，进一步完善教研教改制度，建立教科研工作制度，定期召开新课程研讨会，组织研究课，作好研究记录，保证研究探讨的连续性和完备性。
2、完善考评制度。学校制定出详细的考评细则，对教师实践新课程进行考核，对教师成绩并入本学期综合考评，记入个人档案，作为评优的重要依据。
二、加强对新课程标准的学习
1、严格学习制度，规定每周一下午为固定学习时间，制定学习计划，明确学习内容，落实保障措施，将学习情况纳入对教师的考核量化。本学期的'重点学习内容是各科新课程标准，《走进新课程》及有关新课程方面的理论文章，每位教师本学期做新课程学习笔记不少于一万字。
2、积极组织有关新课程方面的论文撰写、评选及征文活动和教案评选活动，要求教师围绕新课程的内涵、目标、任务、措施等展开进一步的讨论，并结合自己在实践新课程中的教学体会，写出有独到见解的优秀论文，鼓励教师精心设计教案，实践好新教材，对优秀论文和优秀教案及时向上推荐和上报。
三、努力提高教师素质
1、把年轻的教学能手、教学骨干作为实践新课程的领头兵，鼓励他们积极投身于新课程的学习实践和研究，为他们创造展现才能的时空。
2、有重点的培养。寻找一切可能的机会，让他们参加大型的或较高层次的理论学习和研讨会，增强课程改革意识和改革能力。
3、充分发挥能动作用，鼓励教师从教学中发现问题，主动研究，从备课、上课、批改作业和课外活动等教学环节中，发现值得研究的问题，在教育理论的指导下，不断进行教学改革尝试，探索解决问题的有效方法。
4、压担子
每学期给教师定目标、定任务：学校规定每位教师都要有自己的实验课题，对实验课题要有计划、有实施方案、有实验记录、有阶段性总结，每位教师都要结合教研教改实际，写出一篇高质量的论文和精心设计一篇教案，每人上好一堂公开课或示范课。
5、发挥示范作用，提高整体素质，采取一帮一结对子的形式，营造出一个互相激励，互相支持，互相帮助的改革氛围，用集体的智慧来解决新课程实践过程中碰到的问题。
总之，我们将在县教育局的领导下，依照县教研室及上级主管部门的要求，认真研究、勇于探索，积极学习外地先进经验，及时调整思路和方法，把新课程实施好，使我校教育教学水平有一个大提高。
实施工作计划10
新一年度的开始，一切工作即将走入正轨。作为经济管理系学生干部的门将再接再厉，创造新一年的奇迹。
系学生会锐意进取，回顾过去的半年。开阔创新，各部门工作各方面都有了较为满意的成绩，领导的引导和各部门的积极配合下，各项日常工作得益顺利的开展。本学期我将继续努力，再接再厉，将我系学生会推向新的高潮。现结合我系的实际情况制定本学期的工作计划：
一、指导思想。
务实创新、团结一致、服从管理、热情活泼、真诚服务。
二、工作重心。
首要工作需做好迎新、纳新等日常工作，新学期之际。并配合好学院在开学之际的繁忙工作。本年度学院将被核省级示范性高职院校，将围绕这个重心开展各项工作及活动，力求创新和实务，用最完善的工作方式完成院校下达的各项活动，并将学院两项工程建设—文明修身和学风建设，本学期内继续做好。
三、工作内容。
与我系团总支密切配合：
一把我系学生会建设成一个团结、积极、向上的团队。
二树立学生干部的良好形象。
三加强日常管理工作力度、改善不合理的工作方法。
四丰富学生的课余生活。
五积极配合学院、系部领导的各项工作。
四、工作分工。
系部根据学院、本系的各项活动，本学期。根据各项工作的实际情况将任务划分到各部门，有分工也有协作。
五、工作态度。
系学生干部不仅在工作上互相帮助、互相理解、互相尊重，工作中。还要在学习和生活方面相互照顾，日常生活中，帮主同学、老师解决遇到麻烦，要做到民主化、人性化、科学化、合理化。服从领导的管理和争取领导的帮主，要积极听取和采纳各个成员合理的意见和建议。学生干部就要实实在勤勤恳恳的为学生服务，就要肩负着一分责任，学生干部之间取长补短这样一个团体才有每个人发挥的地方，才能发挥团体的最大作用。
六、工作宗旨。
要有奉献精神、团结意识、对工作的热情、认真负责、务实创新。
七、部门工作计划及分工。
（一）秘书部工作计划：
①树立资料管理意识
更有利于学生会的统一管理。所以修改并完善本届学生会所有工作文件仍将是本届秘书部工作的根本。学生会的资料包括各项规章制度、会议记录、通讯录、各部的工作总结和计划等。学生会所有工作文件及考勤文件等由秘书部人员保存，保管好各项资料不仅方便学生会成员的查阅和了解。所有电子版文件由秘书部人员定时进行统一整理。
②进一步提高秘书部的工作效率
秘书处将较为散乱的文件加以归档整理，接下来的一个学年里。便于以后的调阅，提高今后的工作效率。此外，随着工作的全面展开，各种陈旧的规章制度亟需改进。为此我秘书处将时时处处关注学生会各项工作的开展，保持与时俱进，不断丰富和发展各项规章制度，为今后学生会工作的开展做出自己应有的贡献。
③与各部门紧密联系
秘书部需要与各部紧密联系，作为一个非职能部门。参与到各部的活动中去记录并监督。这样才能使整个学生会的工作及秘书部的工作得到更好的完善。
④不断吸取经验教训。
加以总结经验教训，秘书部应及时发现工作中的不足之处。争取在以后的工作中能够扬长避短，做到更好！
（二）学习部工作计划：
①组织开展各种主题班会。
设定一些对于同学关心的或者是同学们喜欢的主题，每月举行一次设定主题的班会。方式不限，既可以表演，也可以课件演示…各个班级可以自由发挥。班会期间，学习部以及各班的学习委员将走访各班，拍下精彩照片或录下视频，甚至参与进各班的主题班会。这些照片或视频可以放到校园网的学生频道上。平时每个班级也可自主举行不同的主题班会，有好的照片或者视频也可以交到学生处，由学习部的干部放到校园网的学生频道上，与全校同学一起分享。根据我平时班会的走访情况及视频的点击率等综合评定后，学期末我可以评选出最积极参与的班级甚至个人以资鼓励。
②开展专业介绍活动。
让同学了解自己的专业，要求学院各学习部尽力去举行一次专业情况专业方向等专业介绍的活动。培养出对本专业的信心增强学习动力！具体方式如果可以，保持各系一致。介绍基调一定要是积极的鼓励性的
③举行诗歌朗诵会。
如歌唱祖国、青春、生活等，主题可自定。以弘扬中国诗歌的光荣传统，增强学生的审美情趣，陶冶情操。自由报名参加，组合形式可多样，如单人、双人，并可配以音乐增加氛围。
④组织经验交流会。
本系挑选各以过此证得学长学姐，各类考证考试即将到来时。请他给同学们作一些有关此类考证的经验。如考前应做的准备工作，考前的心理态度等经验与同学们交流。
（三）女工部工作计划：
落实人员深入各班级：
①配合院女工部收集女生意见。和女生多多交谈进行了解
②做好全系女生的思想政治工作。团结全系女生，搞好本部工作。
③开展多种具有时代女性特色的文化艺术、娱乐活动和知识讲座。
④工作之中陆续搜集资料。希望在下学期可以开展这样的活动，并策划安排具体的活动。
当然在这学期中还会有临时性的活动，应具体情况而定。工作中，以上是女工部对这一学期的工作计划。部将不断地吸收经验教训，高质高量的完成工作任务。部干部干事会相互协作，认真执行好此计划，同时也希望得到领导和广大同学的支持，学生会各部门的配合，坚信我部将在新的学期中和新的团队配合下取得新的收获，也敬请各位老师，同学进行监督，提出建议，让我部更好地为同学们服务。
（四）公寓管理部工作计划：
①部门之间的合作。
查夜不归宿以及同学使用大功率电器的安全隐患等一些工作时两个部门就需沟通与合作。首先就说我部与保卫部有着密不可分的联系。
其次当然在实施时更需要学生会团总支的'各位同仁帮忙。
②增强安全防范意识。
不论你什么地方总是听到安全最重要”那么当你住在学校公寓时，看到这一话题。一定会把自己贵重的东西放好，那拓展开就应知道公寓就像你另一个家一样我都要爱护他
就要做到以下几点：因此。
A、出门检查灯和门窗是否已关好。
B、锁门时千万记注拔出钥匙。
C、在寝室不要使用功率大的电器。
D、自己的私人物品要保管好。
E、对于男女串寝坚决严惩（除特殊情况外）。
不仅要对老生加强宣传，对于以上问题。新生到校后更要加大宣传的力度，让我有一个安全而温馨的家。
③星级文明寝室的和谐建设。
本活动开展的比较成功。这一项活动涉及面主要是寝室的卫生和美化。这就要求同学们要讲文明，经过一学年的实施。讲卫生。具体要求和事项个班级均有文件并做出拉学习。此活动在20xx级的新生报到后更应对他进行宣传工作，让其工作能顺利进行下去，建设和谐文明的寝室文化。这就需要学团总支生会各部门对寝室卫生的检查要严格把关。
④每一周都要计算公寓的卫生检查分数，这一点就针对我部内部成员要做到对工作一丝不苟。就应该做到不可出纰漏。
（五）劳动生活部工作计划：
①认真完成工作。
作为学生会劳动部我肩负了对全校卫生检查和监督工作。新学期我将依旧定时的进行严格的卫生检查为大家创造良好的卫生环境。直到合格为止。并且及时做好卫生情况的反馈。同时我也将加强自身的监督意识，提高大家的工作热情，严格按照评分标准进行评分，做到公正、实事求是努力完成学校交给我任务。
一起做好学生会的工作。为兄弟部门提供帮助。劳动部也将继续配合校团委开展好校园文化活动。同时也通过聚餐等活动提高劳动部内部的团结。
②团结合作。
作为学生会的所有部门之一的劳动部会一如既往的团结兄弟部门。让大家彼此加深了解，培养默契。
③培养新成员。
本学期我劳动部要选拔了一批品学兼优的人才进入劳动部。新学期我将注重对新队员的培养让他可以在工作中游刃有余，把我用一年获得的经验交给新生们让他胜任工作的同时，也不断提高自己的能力，
④总结反思。
部门会按时开会总结近期的工作。同时做好日后的工作安排部署。及时学习和贯彻学校的思想，把前辈们经验和教训铭刻于心。
（六）保卫部工作计划：
①召开保委会议部署工作任务。
并部署20xx年下半年工作任务。其中最重要的就是对寝室使用的大功率用电器的检查。再就是男女生互串寝室，召开保委委员安全工作会议上我要总结20xx年上半年所取得的经验和成果。夜不归寝等情况的检查要严格执行。因为20xx届新同学要来报到要严格认真部署新生到校前及后的安全工作。做到安全与和谐并肩。
②加大对大功率电器的检查。
因为寝室的大功率电器使用的情况比较多，要明确的针对的寝室的安全问题制定出相应的安全工作。需要更多方面的人员的支持，来协助我对大功率电器的排查，更有效的把方面的工作做好。
③、加强安全知识教育及宣传。
A、抓好安全知识教育活动。
组织开展“系部安全教育月”活动。让每位同学重视安全。积极开展安全知识讲座、法制教育等活动，11月份是学校的安全教育月“以安全为主题。提高青年学生自我约束和自我保护能力。
B、加强对同学饮食卫生安全的宣传。
④认真落实好矛盾排查表。
并且每月要上交系部。又存在一些问题及时的得到解决。部每天都要填矛盾排查表以防止有矛盾纠纷事件发生。
⑤加强周末值班检查。
值班人员要坚守工作岗位，做好值班工作。部将联合各部实行值班巡逻制度。认真做好值班记录。
实施工作计划11
课堂教学是教学质量的生命线，把握了40分钟课堂教学，提高教学质量就有根本的保证。针对目前课堂教学中存在的问题，围绕“让学生动起来”这一主题，制定以下改革方案。
一、精心组织课前三分钟活动。
充分利用课前3-5分钟学生尚未进入学习状态的时间组织有效的课堂活动，如成语接龙等，这些课堂活动，有助于提高学生课堂学习的兴趣，引导学生积极参加课堂教学活动，同时也将学科的.基本能力寓教于乐。课堂教学中，教师不搞包办制，要真正发挥学生的主体作用，给学生动脑、动口、动手的机会，要及时表扬学生的参与意识，要让学生在参与中体验成功带来的愉快。
二、切实做到课堂教学的精讲多练，向40分钟要质量，要实效。
传统教学，老师死扣课文，老师台上声嘶力竭的讲，台下学生昏昏欲睡的听，收效甚微还不算，更打消了学生的学习积极性。教学中要将教学的知识点渗透到课堂教学中去，有一定的知识点专项练习，精讲巧练，以此推动课堂效率，学生也会重视课堂教学，积极参与课堂教学。
三、充分利用多媒体网络教学。
知识延伸需要知识面相当广，传统的教学靠老师一支粉笔一张嘴实在难于满足求知欲日趋旺盛的学生。多媒体网络教学设施的配置将在教学中很好地派上用场，可让课堂教学变得形象生动，容量丰富。让现代化教学设施最大限度的为课堂教学服务。
四、结合课堂教学实际，尝试性地将课堂设置于课室之外，如“小记者采访”、社会调查等活动，在实践中锻炼、发展。
课堂教学的路子很长很曲折，作为教师我们需要自强不息，在教学中探求有效的教改之路、引导学生更全面、迅速的发展。
实施工作计划12
一、指导思想
按照城区建设规划的总体要求，以改善群众生产生活环境为宗旨，全面开展小区环境综合整治工作，进一步提高小区环境卫生管理水平。
二、整治目标
这次庭院小区环境卫生综合整治工作的目标是
1.达到环境整洁，环境实行标准化管理。楼道干净，秩序良好。
2.要做到责任区划分明确。小区内全天候有人保洁。
3.擦洗干净，院区内设置的果皮箱要及时清掏。摆放整齐。
4.对陈旧立面粉刷整修，保持建筑物容貌整洁。清除和楼道张贴喷涂的广告。
5.根据季节变化和管理要求，环境保持日常整洁干净。及时清除污冰残雪堆、炉灰堆、垃圾堆、残土堆、杂物堆和乱扯乱挂、乱贴乱画、乱摆乱放和房屋上的堆积物，消除卫生死角。
6.无果皮、塑料袋、纸屑等杂物、无砖瓦石块、无人畜粪便、无散袋垃圾。冬季及时清扫路面积雪，清扫保洁达到七净四无”标准。即：楼道净、地面净、绿地净、楼根净、树根净、楼洞净、墙角旮旯净。确保居民出行方便。
7.无凹陷破损。内道路保持平整完好。
三、整治范围
城区10个社区全面开展小区综合整治工作。以城区机关单位和居民为重点。
四、任务安排
(一) 街道办事处各社区为管理的具体责任单位，小区整洁工程由区市容环卫局牵头。具体实施环境的'日常管理，建设局、爱卫办、文明办等相关职能部门按照各自职能，依据相关法规，对管理进行协调服务、检查指导、监督考评。
(二)内出现的各种环境清理费用、问题整改费用，本着管理谁受益谁管理的原则。均由社区协调居民小区承担，并按照整改时限要求予以解决。
(三)深入到各小区，环境综合整治领导小组采取每天检查、每月抽查、季度评比、年终总评等方式。对环境卫生状况进行检查，并通报各社区管理整治情况，检查结果作为对各社区庭院管理考评的依据。
(四)按照考评标准，管理实行百分制考核。实行优秀、达标、不达标考核评定(优秀90分以上；达标7090分；不达标70分以下)逐月打分，考评结果定期向全区和群众代表通报。对季度性评比确定的庭院管理优秀社区，区政府将给予奖励。
五、组织领导
区政府专门成立领导小组，为保证此项工作顺利开展。具体负责全区小区环境综合整治的推进和落实工作。
组长：略；副组长：略；成员：略。
办公室设在区市容环卫局，领导小组下设办公室。办公室主任由市容环卫局副局长 担任，成员从各职能部门抽调。办公室采取集中办公、联合检查的方式，具体负责全区小区环境卫生综合整治工作的安排、督办、检查工作。
六、几点要求
一要提高认识，加强领导。各部门要把小区环境综合整治工作作为城市管理工作中的一项重要内容，列入日程，摆上位置，加强领导，分工合作，密切配合。通过各种方式和渠道，全面发动群众，教育群众，组织群众和依靠群众开展环境卫生整治工作。
二要加强宣传，扩大影响。要利用广播电视、报纸等宣传媒介，动员广大市民积极配合小区的环境整治工作。要加强跟踪报道，对管理好的小区予以表扬，对管理不好的予以曝光。
三是落实责任，明确任务。各社区要成立领导小组，制定环境整治工作方案，明确目标，责任到人，做到主要领导带头抓，主管领导具体抓，形成一级抓一级，一级对一级负责，齐抓共管的工作格局。
四要建立机制，长效管理。各社区要结合实际，研究环境卫生管理办法，以多种形式加以确定。有条件的社区要设立保洁员，做到卫生管理制度化，经常有人抓、有人管；没有条件的社区要划清卫生责任区，做到垃圾及时清扫。
五要坚持标准，注重实效。各部门要严格按整治标准、按时间要求，做好各项工作要坚持常抓不懈，力求实效，全力为农民营造洁净的居住环境。
六要督办检查，跟踪问效。区小区环境综合整治领导小组将及时对各社区工作进行监督检查。对工作标准高、效果好的社区进行表扬；对没有达到标准要求的进行通报批评，确保此项工作达到预期效果。
实施工作计划13
一、指导思想
本学期我校将以教师岗位练兵为载体，以聚焦有效教学，构建生命课堂为重点，以教师实施课堂教学能力为主线开展岗位大练兵活动，以加强课题管理、提高课题研究水平为重点，加强过程管理，把课题研究工作融入日常的教育教学与教研活动当中，确保课题研究工作扎实有效地进行。结合课题的总的指导思想，发挥本乡青年教师们的集体智慧和团结奋斗精神，围绕提高农村青年教师专业素质的主题，把工作重点放在对以往科研成果进一步提炼、深化和推广上。
二、研究内容
继续强化理论学习成果，深化研究水平，整理研究材料，推广研究成果。
成果形式：论文、研究报告或现场展示。
三、工作措施：
（一）、继续进行基本功训练
教师的专业素质包括很多方面，而教师基本功是其中最重要的一部分。本学期，我乡将继续进行常规的基本功训练，要求课题组教师抓住自己的薄弱方面进行强化训练。
（二）、结合开拓进取杯和区教学大赛，开展最后一次课题研究课活动。
（三）每一位教师要根据自己的研究课题、研究目标，抓住新课程实施，提炼成功的经验，多学习、多实践、多思考、多动笔、多参赛、多投稿。
（四）做好教科研成果的.总结和推广工作。通过组织现场会或研讨课等形式，对较好的研究成果和改革成果加以宣传，打造学校的特强学科和特色学科。
（五）举办课题研究成果交流活动。交流展示材料：最终成果（成果主件及必要的附件）、工作报告、研究总报告、体现本课题研究成果的一堂课题研讨课等。
四、月份工作安排
9月：
1、各课题组制订本学期课题研究工作计划。
2、召开课题组长会议，明确任务。
3、组织好常规研究活动。
4、基本功训练
10月：
1、课题研究课活动
2、子课题组教师整理资料，撰写撰写研究报告或论文。
3、中心校课题组进行材料整理，撰写研究报告，准备结题。
4、接受区级、市级验收。
实施工作计划14
一．前言
美美电子有限公司关系营销部是在销售部和市场部的基础上新设立的职能部门，本部门编制3人，一名部门经理和两名职员，职员对部门经理——关系营销经理负责，关系营销经理对公司营销总监负责。美美电子有限公司关系营销部之所以设立是应企业发展的需要，是继续我们企业保持持续经营与发展的重要前提，其主要职责是建立、保持并加强企业与各方的利益关系，通过沟通协调各方关系最终达到企业的目的，始终坚持双赢为原则。我们的目标是：协调沟通、持续发展、双赢合作！
二．指导方针和目标要求
（一）美美电子有限公司关系营销部的运行原则：
美美电子有限公司关系营销部是独立但却依靠其他营销部门而工作的，在公司的市场营销活动中起到一个协调者的作用，在美美电子有限公司本部门主要协调的是以下几种关系：顾客关系、供应商关系、分销商关系、竞争对手关系、政府关系、内部员工关系以及其他相关因素关系等。关系营销部门所有工作人员以及所有工作与美美电子有限公司的员工都应该明确的是：
（1）不管是在在现代市场营销阶段还是在现代企业管理制度中，关系营销的核心是关系，企业通过建立双方良好的互惠合作关系从中获利。
（２）关系营销所涉及的范围则包括顾客、供应商、分销商、竞争对手、银行、政府及内部员工等。
（３）关系营销强调充分利用现有资源，强调保持现有顾客，因而其运行原则应该围绕开发、保持和发展本公司和本部门与相关群体的“关系”而展开工作，以求得关系各方面关系的协调发展。
本部门的具体工作原则是：
（1）主动沟通原则：在关系营销中，关系各方都应主动与其他关系方接触和联系，相互沟通消息，了解情况，形成制度或以合同形式定期或不定期碰头，相互交流各关系方需求和利益变化情况，主动为关系方服务或为关系方解决困难和问题，增强夥伴合作关系。尤其是本部门的工作员工，应该宏扬我们营销人员积极主动性的工作特点，主动地和我们的关系各方进行有效的沟通以促成各方关系的协调发展。
（2）承诺信任原则：在关系营销中各关系方相互之间都应做出一系列书面或口头承诺，并以自己的行为履行诺言，才能蠃得关系方的信任。所以，我们的工作不仅是在各个关系方面前作出承诺，重要的是我们要履行我们以及公司所作出的承诺，积极为各方服务。
（3）互惠原则：在与关系方交往过程中必须做到相互满足关系方的经济利益，并通过在公平、公正、公开的条件下进行成熟、高质量的产品或价值交换使关系方都能得到实惠。这是我们公司及其部门存在的根本目的：即在协调各方关系的目的就是为了使公司赢得更多的利润，维护我们公司的形象，宣传我们的公司和我们的产品，使我们的顾客购买我们的产品，加强公司与合作伙伴的持续性合作以达到双赢的目的。
（二）美美电子有限公司关系营销部的运行目标：
美美电子有限公司关系营销部运行的目标总结为一句话就是：协调沟通、持续发展、双赢合作。发展、保持与增进各方关系，通过互利交换及共同履行承诺，使各方实现各自目的的目标。主要是实现以下几点：
第一，建立并维持与顾客的良好关系；
第二，促进企业合作，共同开发市场机会；
第三，协调与政府及各种社会团体的关系，创造良好的营销环境。
三．主要任务和实施细则
美美电子有限公司关系营销部所有人员的工作应围绕着公司利益第一、协调关系为主、沟通为目的的工作方向展开对公司产生影响的各方关系的工作，具体的实施细则是：
（1）顾客关系：首先，部门所有工作人员必须真正树立以消费者为中心的观念，一切从消费者出发，将此观念贯穿到部门所有工作人员工作的全过程中；其次，切实关心消费者利益，提高消费者的满意度，使顾客利益落实到实处；第三，加强与顾客的联系，密切双方感情。
（2）供应商关系：不断加强交流与合作，保持现有供应商之间的合作关系，继续加强重要供应商的合作往来并增进企业以及人员之间的感情往来，寻找与开发新的供应关系。
（3）分销商关系：保持与现有分销商之间的沟通，信息的准确传达，不断收集和反应分销商之间的业务发展及其变化情况，时刻关系产品及其经销商的市场状况，多多保持与经销商之间的往来。为我们的经销商不断提供各种他们所需要的服务，主动积极地寻求经销商的沟通，以产品及经销商的利益作为出发点不断为经销商进行培训与指导，宣传公司的新的变化，等。
（4）竞争对手关系：积极处理好与竞争对手之间的竞争关系，认清各自的关系，避免产生摩擦行为，努力处理好由于各种原因导致的影响关系的事件。我们应本着尊重对手的心态努力协调好我们与竞争者的关系，以确保双方正常的经营与发展，绝不使用不正当手段和不法不道德的行为与其展开竞争，应以公开的原则协调好公司在市场上的竞争地位。
（5）政府关系：加强与政府部门的往来，积极响应政府及其政策的走向，努力发展公益事业，向相关部门及其重要的`节假日发放货卡或者登门拜访，树立一个良好市民的形象。
（6）内部员工关系：员工关系是企业营销关系的基础。没有良好的员工关系，企业就无法搞好其它的各项关系，更无法参与市场竞争。人乃企业之本，企业应切实关心员工的利益，培养员工的自豪感，增加企业的向心力和凝聚力。所以，不断激励员工，协调各个部门与部门之间、员工与员工之间的关系使之得到和谐发展并且不断
为我们的公司作出努力是我们的工作基础。
（7）其他相关因素关系：首先是明确相关群体对公司的经营发展的影响，针对不同的群体采取不同的沟通手段，重要做好的是协调好以下两组关系：
其一，协调好企业与公众的关系，创造良好的营销环境；
其二，加强信息管理，协调好企业各部门的关系。
四．结尾
在现代企业制度中一个人、一个群体、一个企业无法通过单打独斗来获得持续的发展，在我们的大千世界中有很多个人、很多群体、很多企业我们可以利用来帮助我们，虽然这个关键在我们自己，但是我们又发现我们又不得不依赖于我们的关系。
我们刚刚起航，我们正在成长，迎接我们的不仅有光辉的前程同时还有大风大浪，今天站在这里的个个都是能够经得起风浪的行销者，为了让这个足以可以让我们值得骄傲的称呼在我们的行为中找到归宿，美美电子有限公司关系营销部
20xx年x月x日
实施工作计划15
小学科技学习教育对于培养学生的学习兴趣、拓展学生的知识面，发展学生的智力、能力及个性特长，全面提高学生的素质具有十分重要的意义。为培养学生科学素养，达到科技兴校，提升我校科学创新整体水平，学校开设了科学二课堂，特制定如下活动计划：
一、指导思想
科学技术是人类文明进步的阶梯，以“科学技术是第一生产力”为指导思想。通过实验，使实验学生在科学素养、合作互动能力、自主探究能力、创新精神与实践能力等方面均得到一定的提高。通过实验，使学生对科学的理解、科学的情感态度与评价观以及运用科学知识解决问题的能力得到真正意义上的提高。
二、研究目的
科学实验二课堂活动不仅可以使学生开阔视野，丰富知识，增长智慧，激发学生兴趣，而且有助于学生结合课本知识进行拓展，利用业余时间进一步探究对所学知识的疑惑、难点，进而巩固课内所学知识，培养学生的创新精神和实践能力。
三、实施办法
为了调动学生对科学知识的学习积极性，掌握科学操作技能，对科学产生极大的兴趣，做法如下：
1、有主管领导牵头成立二课堂活动小组，活动小组有专业教师辅导，开学初结合学校的教学制定活动小组计划，统计活动学生名单，有专门的记录。
2、班级第二课堂活动面向全体学生，选取开设科学课的.年段的学生，由班主任老师根据本班学生特点和实际，选择合适的内容组织开展。活动时间为每周四四点，活动地点是实验室。
3、二课堂活动要在已有的基础上常抓常新，要求周周有活动、有主题。教师可根据学生实际情况，开设符合学生身心特点、只是特点、农牧区条件优势的活动内容，丰富学生课余生活，培养学生特长，力争使每个学生在兴趣活动方面都有所提高。
4、各项活动每周开展一次，都要按原计划去严格训练，在训练时，指导教师要认真负责，多做示范、耐心指导，并且指导要到位。
5、积极参与社区科学活动。参与社会调查，进行环保宣传，收集科技信息，关爱地球家园、认识新能源资源。
6、积极参加各类动手活动。组织同学们参加各类能力竞赛，科幻画、科技创新小制作、小发明活动、剪纸、废物利用等活动，教师要充分发挥组员的自主能动性，鼓励他们进行创造性思考并制作出作品。
总之，本学期会认真开展二课堂活动，普及科学知识，提高同学们对科技的认识，激活创新意识，在全校学生中开展科学创新活动，实施创新教育。