实训心得体会[合集]
心中有不少心得体会时，可以记录在心得体会中，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是小编精心整理的实训心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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实训心得体会1
在实训过程中，我从技术，团队合作，专业素质等方面都有了极大的收获：
从技术方面来说，这次实训给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会，在实训过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的技术要求之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：
1、实地测量前需要进行勘测：
在进行水准测量和导线测量之前，作为组长，我都组织大家对闭合水准路线和测区进行了勘察，做了预先的准备工作，这样做的结果是小组成员对将要完成的任务有了直观的了解和充分的准备，直接提高了作业的精度和效率。
2、测量员所应注意的问题：
在实训过程中，我体会到了许多书本上没有提到的测量员工作中需要注意的问题：一般情况下，由于相隔距离较远，如果测量员不通知，跑尺员很难自行判断读数是否完毕，所以读数完成后，测量员应该立即通知跑尺员，这样能够在一定程度上降低跑尺员的劳动强度，避免跑尺员不必要的处于紧张状态；对中整平的过程中，应尽量使得脚架所提供的平面水平，这样就可以减少脚螺旋过度的扭动，从而减少了下一站对中整平的时间；在测站放置脚架时，脚架的两条架应该沿水准路线或闭合路线的前进方向，这样在读数过程中就大大降低了因测量员碰触脚架而产生误差的可能；根据我们小组读的数据反映，误差“较大”的点的值大部分是在读数较犹豫的时候获得的，因此，测量员读数的过程中应该看准数据后立即读数，如老师所说的，要做到“稳，准，狠”。
3、跑尺人员要注意的问题：
在跑尺工程中，每次跑尺时的前后距都要根据上一次的.数据累计差进行及时的调整，使其不可以超限；在地面坡度较高的时候，应适当的多设转站点，避免因为多次调整或重新设站造成的时间浪费，可以提高效率。
即使在我们的实训这样精度要求不太严格的测量工作中，许多限差的单位都是以毫米，秒等小单位来进行度量的，这是测绘工作具有高精密性的直观的反映；对于测绘工作科学性，精密性和艰苦性的直观认识，我更加体会到作为一名合格的测绘工作者应该也必须使自己具有相应的专业素质。因此，在实际测量中我们尽量作到仔细，错了就返工，决不马虎。认识到了在工程中，需要的就是细心，做事严谨，一个小数点的错误就可能影响全局，这也培养了我们做事严谨的作风，而这也是专业素质的基础。
实训心得体会2
短暂的大学生活即将圆满的划上最后一笔这最后的一笔是我们面对未来回顾过去的见证。它就是毕业实训。毕业实训是学校培养方案和教学计划的重要环节它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。
首先，我想先向所有为我的实训提供帮助的领导和我的指导老师致谢，感谢你们为我顺利的实训所做的帮助和努力。使我在我的业工程预算员的实训中获得了实际的工作经验，巩固并检查了自己两年内所学习的知识和实际操作能力。其次要感谢施工单位的同事门。在实训期间我以预算员的身份深入到建筑施工单位，对预算员的实际工作范围做了了解并加以运用。以一个高层综合住宅楼为实训场所。在预算组长的指导下，参加工程的预决算，并独立的完成了山西省襄汾县程家别墅的预算工作。就在这充实的实训学习生活中两个月的实训任务很顺利的完成了。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的.只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。有时候会觉的来自各方面的压力都很大。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
但我相信只要自己努力、勤奋、认真……就会成功。毕竟这才刚刚两个月。“天将降大任于世人也，必先劳其筋骨，饿其体肤……”所以在这两个月里一直把“吃得苦中苦方为人上人。”作为自己的座右铭一直鞭策自己。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实训时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
我是学建筑工程管理的，在书本上学过很多的理论知识。似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，通过两个月的实训，我把理论和实际相结合，既巩固了理论知识还增加了动手能力。
当初很多题、案例在老师的指导下似乎轻而易举，当自己亲临其境或亲自上阵时才知道难度、才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在这两个月的实训期间，才体会到古人曾说过的一句话“书到用时方恨少”。可是世上是没有卖后悔药。
我只能不断学习，吃苦耐劳，踏实工作，拓宽视野，增长见识，积极面对每一天的挑战，体验社会竞争的残酷。明确今后人生生涯中应该发展的方向，在工作中积累丰富的知识和宝贵的经验，为将来自己走创业之路做好准备。
实训心得体会3
实训的第一天我们肯定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发觉很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将眼光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发觉，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，不论是生产还是销售都产生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无穷的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时期人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的体会，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集挑选的能力。
在经过了整整两天的摸索、解剖、清算之后，比对着电脑所包蕴的内容，逐一将内容分类、计划，从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实行方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜伏的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的特殊见解一起融入在计划当中。
在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的计划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，展开针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的'促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担当着提升品牌形象的任务，此时销售增进应当以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期显现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售增进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应重视品牌的形象建设，营建品牌差异化。同时采取适当的销售增进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的虔诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售增进工具常常更加有利可图。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具运用到市场中，充分发挥短时间鼓励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成绩于未来。
这期的市场营销模拟实训美满的终止了，我们的辛苦换来运用STP对市场进行细分、挑选、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。
实训心得体会4
对这次实训，颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解与校外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟老师沟通，让老师对我们有大体的了解，才可以对我们进行一些相关的指导工作。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的.人生留下任何空白！这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。
现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。
在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！
通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，相互帮助，共同努力共同进步。
除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。
从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
实训心得体会5
首先，我要说的是每个人都应该对自己的安全负责。学习电气电子时我们必须要承认，错误很可能会带来严重的后果。在实训中，规范的操作流程和安全措施是至关重要的。不仅要认真掌握实验原理和技术方法，还要高度重视安全知识，并按程序进行操作。在实训中，我因操作不当骑到半空的高压柜上面差点翻下来，后来才发现我原来根本没有操作手套这样一条基本规则。这是一个警示，提醒我们一定要牢记操作规程，并保持易用的自我保护装置等必要的防护措施。
其次，我意识到电工实训中最重要的一个因素是自觉性。本来我是不想放弃的，但是几次实训下来，我发现大部分时间是自己在做完实验内容之后，就用iPads了。根本没有真正去关注实验过程，去思考每部分之间的联系，这样好像就没学到什么实习经验。因此，我们应该时刻保持良好的'态度和自觉性，立志以深入的意识来熟练掌握各项技能，不断去体会、锻炼，将实践中的经验转化为能力和潜能。
再次，实操是学习电气工程最实用的体现。在实训中的机器操作、零配件的调试等操作，都可以将理论知识落地。实践、尝试、总结和分析，这是让我们不断前进的重要方法和肥料。在我的实践中，经常会出现学习理论之后直接上手完成操作的情况，但是，操作完毕之后发现并不能达到预期效果，这时就要求助于实际操作经验富裕的助教老师，得到教练和指导，达到理论和实践的相互补充和互动。在实践中发现问题，并通过修改、研究和认识来调整自己的错误，这是我们完成实际操作中的重要过程。
最后还要提到团队精神，因为电气工程是一项需要团队协作的艺术。 不同的人拥有着不同的理解和认识，达成共识是成为一名合格电气工程师必须要具备的素质。在实训中，我们必须要尊重他人的意见，以开放的心态来接受和采纳。在团队协作中，交流、沟通和合作都是必不可少的重要技能。我们应该充分利用这些机会，共同提升实践操作的技能和能力，各自发扬自己的特长和优点，彼此借鉴，相互帮助，以共同的成果来的回馈公司和社会。
总之，电工实训中不仅需要关心实际操作的安全问题，还需要对自己的实践能力和团队协作有一定的认识和提高。通过勤奋努力和实践经验的不断积累，我们可以更好地掌握和理解电气工程实践知识，将所学理论服务于实践操作，全面组合各种技术和能力，实现自我价值的提高和职业发展的新高度。
实训心得体会6
看着《点钞技能训练》的老师那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见她那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸。问及老师点的如此高超，传授技能技巧和经验时，老师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径？老师面有微笑：“熟能生巧。”
在未学习之前每到银行来办业务看到人家快速又准确的点钞我总羡慕不以。我觉定学好点钞这门基本功，因为在实际操作中为客户办理业务，点钞的快慢直接影响到客户对你个人甚至整个单位形象的看法。
点钞看似简单，实则是一项很有科学规律的业务技能，它要有节奏感，还要把握好准与快的关系，要眼、手、心和谐统一，每个环节都要认真研究、细心揣摩！可是时间一长，你会觉得每天千篇一律，周而复始，实在乏味，况且当时也缺乏经验，成绩始终上不去，于是我也渐渐的失去了对点钞的热情。有一次无意中我在网络上看到这样一个故事：给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作:对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度不是一个冰箱那么厚或者两层楼那么高，也不是青田到北京的距离,而是这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。没错，就是这样简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么看是毫无分别的重复，会有这样惊人的'结果呢？换句话说，这种貌似"突然"的成功，根基何在？折纸，不是为了一遍遍的重复，而是要达到从太阳到地球之间距离般的厚度。脚踏实地不仅仅是为了一步步地前进，而是不断地实现目标，进一步创造目标。而点钞就是这样，需要我们周而复始的练习，最终总会有突破。
学如逆水行舟不进则退，在这个充满挑战、充满竞争的学习型社会里就是优胜劣汰。我将自己的点钞心得做了相应的总结，我希望有更多的人能将热情投入到学习业务技能上来。
我知道，我的未来不是梦，我也清楚，我们的脚下并没有坦途，前方的道路上遍布着金融风险的荆棘。我们没有退缩，我们创建着学习型组织，坚持与时俱进，奋勇向前，百折不回；我也不会低头，争当专家型职工披荆斩棘，勤奋争先。或许平凡的岗位无法使我们名垂青史，流芳百世，但我们同样在成功中收获喜悦，在付出中厚积薄发。
实训心得体会7
7月29日，我来到陕西高速集团宝鸡分公司陇县管理所参加岗前培训，一周的培训，使我对高速公路收费工作有了一个全面而深刻的了解。
一方面是收费员岗位培训。收费班长为我们讲授了文明礼仪、微笑服务、收费亭内的日常收费及特情处理工作，并对亭内的软硬件及应急报警等设施设备的操作方法及注意事项进行讲解，同时在班长的'带领下，我们进行了现场操作发卡、收费工作。另一方面是票证员岗位培训。票证室的同事为我们安排了一整天的培训内容，分别讲解了票证室各类票证的领取、发放及保存、车道备用金的发放和回收及银行解款等工作，并为我们完整演示了一遍正常交接班的票证工作流程。
经过培训，让我们充分认识了收费站工作的重要性，同时要求我们必须做到从细从真，认真负责，从细节着手提升业务能力，积累经验，不断思考，更好的做好日常工作。
实训心得体会8
这学期接近尾声的一个月里我们又继续我们开学本就该学的《web应用与技术》。在开学初，刚开始的两节课里听老师的介绍，感觉这门课还是很有兴趣的，它不像《计算机网络》那么的只是理论，又不像语言类那么的空洞，敲着代码出来个黑框框。它运用着语言，展现着生动的画面，只有你有想法，你很可能就会在小小的浏览器里实现呢。
这门课是理论和实践的结合，虽然实验课相对来说少了点，每次实验课都会很有收获。从一窍不通到慢慢的深入了解。其中老师起着非常大的作用，老师讲课很丰富，展示例子多，并且很幽默。老师还很和蔼可亲。使对这门课的学习很有信心，每每实验课上的提问，不管简单难易，老师总是不厌其烦的解答，实验课老师是最忙碌的。使我对学习这门课的信心倍增。
首先接触的是开发运行环境，Tomcat的配置，以及对MyEclipse的使用。不得不佩服人类的大脑，它就是个小宇宙，这些神奇的东西都是上辈的智慧结晶，我们在运用着这些结晶，一直为选择计算机专业而后悔，天天对着电脑敲着代码，今天带着另一种眼光来看计算机，其实是很有趣的，我们在一点点的学习着先辈们的智慧结晶。这些神奇的软件，它是怎么样的应运而生的。实在是让人遐想万千，他们是怎么知道要做这些的。配置好了Tomcat，新建的web工程部署进去就可以在浏览器里访问自己编写的html。。学习总是一个由浅到深的过程，慢慢的接触css，javascript，servlet，jsp。由于实用以及方便性，软件在不断的更新，语言也在不断的更新。很不幸的是我曾经把jsp和javascript弄混淆了。这学期课程是很繁重的，虽然不太多，但是内容是相当的难。可能有时对web的偷懒就是以忙为借口的吧。终于其它课程结束了，可以好好的学习web了。不管你学或者不学，web就在那里，不来不去。
期末web课程设计如期而至，说实话，web学的是半深半浅，考考试，做做实验还可以，做一个系统恐怕、、、、、、就这样打开电脑好好的研究web了。好的web工程不是一两个html，jsp就可以完成的，其实要思考，要想的很多。夸张点说web课程设计我们可谓“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。晚上做梦还是jsp。由于开始的'基础不好，后期付出的代价是可想而知的，如今课程设计已经结束，在web学习方面，收获的比其他的要多的多，它的连接性，它的应用性，甚至让我想到今后是否要从事网页的开发。这是我在大学里接触的最有意义的一门学科。花的时间最短而学习的一门学科。“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”一直以来很欣赏古人的这两句词，觉得很是雅美而深沉，每每读来总是能触动心灵深处那根恍然生锈的丝弦。于这“似曾相识”的心境，经常忍不住的敛眉沉思，心弦独奏。闭上眼睛回想着写过的web代码，竟有种“似曾相识”之感。或许是老朋友了吧。总而言之，web学习有趣，收获，只可意会不可言传。
实训心得体会9
为期二周的车工实习。在此期间，我们接触了机加工的'基本操作技能，在老师们耐心细致地讲授和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例重大伤害事故，基本达到了预期的实习要求，圆满地完成了实习任务。
实习前听同学说很累，但实习第一天，还是带着兴奋和好奇来到了实习中心。我看着这些巨大的机器，觉得很难操作它们。不知道老师教过之后能不能操作。总之几分忐忑，几分期待。我们同学大概也很好奇，在机器上摸来摸去。接下来老师给我们讲了这次实习的基本任务和目的，反复强调安全问题。最后，还有讲座和演示。
实训心得体会10
经过一周的模拟实训，终于在这一天落幕了。回忆点点滴滴，有欢乐也有艰辛，更多带给我们的是如何从凭证到报表一系列记账到最后的报表出来，太振奋人心了。以前我们就是做书上的习题所以不能学以致用。
第一次接触实训，有点无从下手。不过经过陈老师的精心指导，也就很快的上手了。对于我们来说理论和模拟做账都会，以后出来就业无疑就是最好的证明，以最快的速度上手了。虽然每周每次的实训有点长，做的有点累。但是想到最近今年大学生的就业严峻。于是不敢怠慢继续做账，以第一速度的时间完成老师交给我们的任务，跟上老师的步伐。学过来就是自己的。在学校学到一门好的专业，无疑是对自己，家人最好的'回报。
那么多的努力，原本不会手工做账的我。经过一周的训练，一步一步基本会做了。一整套帐做出来，里面最难最麻烦的就是科目汇总表试算不平衡，以至于忙的焦头烂额。把之前做好的凭证，日记账，总账拿出来细心校对。找出错误，往往就这一点就得浪费很长的时间，但是每一次的成功也会让我们心奋很久。一套帐做好了，正确了，还是不够的，美观也是我们要努力去做好的地方。从整理凭证，附上原始凭证到最后的装订，每一步都得细心做到整齐，这样做出来的一套凭证才会让人看得舒服。每一个步骤都离不开老师和同学的帮助，每一次的探讨都是一种提升和进步。所以在此特别感谢你们！
实训心得体会11
人身保险实训课作为金融保险专业的核心专业课，具备保险职业教育特点，从保险职业教育的人才培养模式需要出发，培养我们的专业基础应用能力，进一步巩固所学知识。通过人身保险实训课，让我熟悉了保险业务的种类、业务环节、保险业务运作、保险的业务管理以及保险产品销售过程的一般处理程序和具体操作办法。本次人身保险实训突出应用技术能力的培养，培养了我的动手能力和实际操作能力，使我真正做到理论与实践相结合，能够胜任人身保险工作。本次人身保险实训的主要内容为“人身保险核保与承保流程”和“人身保险理赔流程”。
一、人身保险核保与承保流程
1、核保内容（以人寿人身保险为例）：①年龄与性别；②体格和身体状况；③个人病史和家庭病史；④职业和习惯爱好；⑤道德风险因素。
2、核保的方法（以人寿人身保险为例）：
①面晤（与投保人被人身保险人直接见面，了解投保动机）；
②观察（认真观察被保险人的健康状况和生活环境，有无异常缺陷和不适当的地方）；
③询问（对投保标的、被保险人告知的既往病史、家族史、职业收入及资产等方面情况进行询问）；
④体检（对被人身保险人进行体检）；
⑤调查（对被人身保险人周围的人群（邻居、同事、家属等）进行广泛了解，调查被人身保险人的健康状况、经济状况是否符合投保条件的要求）。
3、承保流程
①填写投保单。这是投保人与保险人订立人身保险合同的法律依据，也是保险人签发人身保险单接受承保的重要依据。投保人应明确填写有关重要事项。
②投保单审核。当展业人员收到投保单后，应详细审核其内容,查实是否填写清楚、正确，是否有遗漏。
③缮制人身保险单。人身保险单一式三联，由制单员签章。
④复核人身保险单。
⑤清分单证。
⑥单证归档。
4、承保控制
（1）人身保险的承保控制方法：①避免高额承保；②由被人身保险人承担一定比例的责任；③实行免赔额的约定；④运用再保险的手段。
（2）人身保险的保险金额承保控制方法：人身保险金额一般由被保险人根据自身的经济承受能力及需求进行选择，通常有一个最高限额，有些险种则没有金额的限制，死亡责任的人身保险金额要有限制
二、人身保险理赔流程
1、受理和立案
（1）出险登记。保险人接到出险通知后，应及时填写出险登记本，对通知事项予以记载。内容包括：报案时间、被人身保险人姓名、保单号码、事故发生日期、事故发生原因、事故发生地等。
（2）立案。保险人及时查阅核对有关保险单副本，看保险事故是否发生在保险有效期内，查实后，立案编号。
2、审核各项单证
人身保险关系人索赔时，有义务向保险人提供人身保险单、人身保险费收据、人身保险事故证明、损害结果证明等资料，除此之外，对所有权证明、账册、商业票据、运输单证、身份证、户口本等，保险人也必须予以审核。
3、调查
保险人确定有理赔责任后，马上根据投保人或被人身保险人的通知或其所提供的单证文件等，进行调查研究，了解事情真相，以确定赔偿给付金额。人身保险的'给付案件，不必件件调查，只要单证齐全，事实清楚，责任明确，一般无需调查即可结案。但对下述案件则必须进行调查：
①以死亡为给付条件的人身保险；
②以残疾为给付条件的人身保险；
③医疗人身保险；
④有人身保险欺诈和犯罪可能的案件；
⑤疑难案件；
⑥预计给付金额巨大的案件。
4、责任审核
责任审核内容包括：①审核人身保险事故发生的原因是否符合近因原则，以明确立案赔付；②审核事故的发生是否在人身保险有效期内；③审核事故发生的地点是否在人身保险责任范围内；④审核所有证明材料的真实性、合法性和有效性；⑤审核人身保险合同的有效性；⑥审核索赔人是否具有索赔的资格条件。
5、计算赔付金额
人身人身保险是定额人身保险，人身保险金额事先确定，一般情况下，给付数额就是按人身保险条款规定给付的人身保险金，但有时也会涉及下列问题：①被人身保险人有借款尚；②被人身保险人投保时误投了年龄；③意外伤害已多次发生了人身保险事故。
以上事宜均需做出相应调整：
（1）计算出补偿给付限额后，应按规定权限报批，各人身保险公司都建立了理
赔权限及赔案审批度，应遵照执行。
（2）核查（以人寿人身保险为例）
①验证人身保险单的有效性；
②检查死亡人与被人身保险人是否同一人，防止利用他人人身保险单进行骗赔；
③人身保险单是否在抗辩期内；
④死亡原因的性质是否在承包责任范围内；
⑤人身保险金额的准确数目；
⑥受益人是否符合条件。
（3）给付。
（4）注销人身保险单。
人身保险事故发生后，人身保险人已履行完全部赔偿给付责任后，应将人身保险单收回注销。
三、总结
通过本次人身保险实训课，让我熟悉了保险公司的相关保险业务的具体内容以及我国保险业务的具体流程，在此基础上通过自己的亲自操作，即首先以保险客户的身份填制保险申请单以及交保费，然后以保险业务员的身份进行相关审核等工作，从而了解了该如何选取保险和买保险，以及保费及赔款的计算。培养我应用
人身保险理论和方法分析和解决人身保险实务问题和实际操作能力，使我具备从事人身保险业务的基本职业能力。
实训心得体会12
通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的运用，另一方面还提高了自己动手做项目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锤炼，也是一种考核。从中获得的诸多收获，也是很宝贵的，是非常成心义的。
在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，本来学的时候感叹学的`内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于知道。
在这次实训中还锤炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素养。第一，它锤炼了我做项目的能力，提高了独立摸索问题、自己动手操作的能力，在工作的进程中，温习了以前学习过的知识，并掌控了一些运用知识的技能等。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。
一、连续学习，不断提升理论修养。
在信息时期，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一位青年学子更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号令，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锤炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换
三、提高工作积极性和主动性。
实习，是开端也是终止。展现在自己眼前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感遭到了沉甸甸的责任。
可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了体会。也帮助我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会掌控和珍爱实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践体会不断的运用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢学院组织的这次十分成心义的实训，使我们学到了很多，也领会了很多。
实训心得体会13
在为期一周的实训后，给我最大感触的是只要坚持去做，总有办法能完成。
在实训中，我们做的是商品购物的一个网站，其功能类似于先前做的新闻管理网站，主要包括添加，查询，修改，删除等几个功能。在实训中，遇到了很多的问题，首先人员的分配时很重要的，只有明白自己做的模块，熟悉自己要做哪些功能？如何去做？然后小组之间互相讨论，最终形成一个统一的商品管理网站的构想。在实训过程中，我负责的是后台代码的实现，在一开始，就遇到了很多的错误，经过组员的讨论，错误一点一点的给克服啦！虽然中间出现了一些不同的见解，但是根据项目的需要，我们经过了逐个的筛选，最终达成了一致意见。我觉得一个成功的网站必须有一个足够丰富的数据库，数据库的创建也是必需的一个步骤，如果数据库都存在问题的话，可想而知，麻烦是很大的。实训中发现，平时所学的基础知识是多么的.重要，只有牢牢地掌握书本上的基础知识，才能在实训中，不会磕磕绊绊，才能够理解代码的含义，找出相应的错误。
这次实训，我们更多学到的是不断地就问和自己应该尽自己的全力去尝试，哪怕失败，只要自己尽自己的全力，和身边同学一起探讨而不是抄袭，团结合作，发挥团队意识。最后在自己的努力下，终于基本上成功了，心情也是有点小愉悦。
最后，在实训临近结束时，不由得松了一口气，总算完成啦看到大家都很高兴，呵呵，这应该会是一个圆满的结局吧。最后要感谢张老师的指导，我们所面对的困难，才会迎刃而解。
我觉得学习是一个坚持的过程，要不断地温习和运用，做到举一反三，将所学知识从分融入到平时的学习生活中区，为以后的工作做好坚实的基础。以上便是我对本周实训的实验心得。
实训心得体会14
回顾这三个月的工作，感触很深，收益颇丰。这三个月内，我经历了从学校到企业、从学生到职员、从理论到实践的三个转变。作为一个学生，初来公司，以往很担心不知该如何与公司领导、同事共处，如何做好工作，但在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过我自身的努力，克服了各种困难，让我很快适应了主角的转换。在这段时间里，公司领导、同事给予我的支持、帮忙，以及自身经历的工作锻炼，使我从一个懵懂的学生逐步向一个合格工作人员转变，使我在较短的时间内适应公司环境。这三个月的时间，让我学到了人生难得的经验和社会见识，并且融入了新的团队，也得到了同事和领导的肯定，可是也存在一些不足的地方，我想这些都值得自我去总结，去思考，去提高。我为即将正式成为公司的一份子而深感荣幸。
以下是我工作中的总结：
一、初次出差到南宁、桂林
这次出差使我实际性的从懵懂的学生转变为社会工作人员，让我了解了我工作的性质、资料。在这过程中，我明白一个业务人员必须注重吃饭、喝酒等各种场合的礼仪、言语、姿态等，需随时善于察言观色，抓住重点工作对象。这让我认识到我需要规范自身的言谈举止，提高自身的阅历及文化素养，从而使自我具备业务工作人员的形象气质。
二、xx矿业公司烟气治理与梧州建材厂噪音治理业务工作
这两个具体业务的接触，给我最大的感触就是我们在学校学到的环境工程理论知识很少用于社会实践中，理论和实际工作是大大脱节的。在工作中不断学习、理论结合实际，是提升自身专业水平与弥补不足的有效方式。
这个过程也让我学到了，在做事之前，要思考可能出现的问题，从而提前充实自我，做足准备，才不至于遇到事情时手忙脚乱，答非所问，抓不住重点。做好充分的准备，才便于自我更好的开展工作。具备高的专业水平是取得他人认可的根本。
三、防城港工程结算、催收工程款与梧州电池厂结算工作
这个过程中，让我明白了我还需要学习、懂得公司的'项目工程运作、图纸、合同、预算等。在与他人交谈时需细心、谨慎、善于维护公司利益，在找人、做事时需不卑不亢、不急不躁、成熟稳重。
以下是我工作中出现的不足、错误：
1、日常生活要规律、早睡、有好的精神状态；
2、因学会一个人独立工作、不和陌生人交谈，保护自我；
3、吃饭、业余时间少闲聊，多准备、交流、商讨接下来的工作资料；
4、坚持联系，避免手机没电没话费而关机；
5、出去工作时不能出现懒散、嘻哈、不认真，任何场合都需维持公司形象；
6、不和同事交头接耳，不议论评价他人，工作上和同事坚持必须的距离；
7、做好分内的事，不插足他人事情；
8、不想他人提及自我的工作资料，保护自我及公司利益；
9、在外说话、做事研究利益，没有永久的朋友，仅有永久的利益。
以下是我今后工作中的努力方向和思路：
1、多学习、提升自我的专业知识；在有具体项目时可说可做，体现出专业水准。
2、补充除专业外、如能够看懂图纸、预算等工作所需的本事；
3、提高自我的阅历、规范言谈举止、培养出公司业务工作人员所需的形象气质；
4、培养自我的自信，做事的稳重、谨慎。任何场合都需随时随地坚持工作状态，维持公司形象；
在今后的工作中，努力提高专业水平，做事本事及自身的培养，最终自我能够具备独立开展业务、工作的本事，从而为公司创造利益。
实训心得体会15
依据学校安排，我于 20xx 年 3 月 2 日到福建鑫泰建筑有限公司承建的漳州市丽园广场一期工程推行建筑施工及管理实习，这是一个让我认识建筑施工的好时机，让我更深一步的认识理论与实质的差异。紧张的两个月的实习生活结束了，在公司总工的率领下，在工地工程师的解说下，我在实习过程中仍是有好多的收获，以下是我对实习的收获与领会。
一、经过此次实习活动，让我从实践中对这门自己马上从事的专业获取一个感性理解，为此后专业的学习打下坚固的基础。它不只让
我们学到了好多在讲堂上根本就学不到的知识 , 还使我们宽阔了视线，增添了见解，为我们此后更好把所学的知识使用到实质工作中打下坚
实的基础。经过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步认识合理控制建筑工程成本重要性，认识工程施工管理过程中存有的问题和理论和实质相矛盾的难点问题，并经过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高剖析和解决专业问题的水平。
二、我第一经过公司总工的介绍，对工地的主要负责人和工程的概略有了基本的一些认识，我所实习的福建鑫泰建筑有限公司是建筑
一级公司。该公司所承建的漳州市丽园广场一期 4、5、7、8楼工程位于南昌路中段北侧，框剪构造，地下 1 层， 4、5楼地上 27 层，7、8楼地上 19 层，工程总建筑面积 192030 ㎡，地下室建筑面积13340 ㎡。实习期间该工程正处于桩基础及地下室施工阶段。
三、经过此次实习理解到施工单位要合理控制建筑工程成本要做到以下几个方面：
⑴工程合同签署关。工程合同是工程建设单位和施工单位之间就工程有关的权益和义务而签署的协议。工程合同签署是施工单位一定把好的重要关隘，由于工程合同不只明确规定了施工单位和建设单位两方的权益和义务，还包含有要求工程一定达到的质量等级、建筑工期、采纳何种资料、何种价钱以及价款支付限期等重要内容，这些内容对建筑工程造价的高低有着特别直接的影响。假如两方签署的工程合同内容齐备、逻辑严实、两方的权益义务平等，其最后的工程造价便可能合理，反之，造价就有可能偏低，施工单位便可能承受损失。
⑵工程改正签证关。工程改正是指业主依据需要在工程施工过程中对原图纸推行的改正。既然对原有图纸推行了改正，就必定会惹起的增添或减少，特别是有些工程改正许多，工程量增减变化大，其最后结算依照仅凭建设单位代表的改正签证，这样改正签证关就显得尤其重要。可以说，工程改正签证能否即时正确直接影响到建筑工程造价的高低。
⑶工程决算审查关。工程决算是指工程完工查收后由施工单位编制的包含全部工程量及全部价款在内的结算资料。它是由工程施工单位负责编制，建设单位推行初审，最后由建设单位拜托有资质的社会中介机构推行审查，并出具审查报告。工程决算审查是基建管理活动的最后环节，也是工程造价控制的最后关隘，施工单位一定予以高度重视。
四、工程施工技术方面领会：
㈠经过参加图纸会审，我理解了图纸会审主要内容。
一般工程动工前，业主、设计单位、承建单位和质量监察单位等都要参加图纸会审，以发现并解决设计中存有的差错、矛盾及易在施工中产生模糊看法及在未来施工中可能存有的困难等问题，以防止施工中造成不用要的损失。在会审时应注意以下几点：
第一，找出图纸自己的缺点和错误。批阅图纸设计能否切合国家
有关政策和规定 ( 建筑设计、构造设计和施工规范等 ); 图纸与说明能否
清楚，引用标准能否切实 ; 施工图纸标准有无错漏 ; 总平与建筑施工图
尺寸、平面地点、标高等能否一致，平、立、剖面图之间的关系能否
一致 ; 各专业工种设计能否协调解符合。
第二，施工的`可行性联合图纸的特色，研究图纸在施工过程中，在质量上、安全上、工期上、工艺上、资料供给上，以致于经济效益上施工可否知足图纸的要求，必需时建议设计单位赐予合适地改正。
第三，地质资料能否齐备，可否知足图纸的要求 ; 周边的建筑物或环境能否影响本建筑物的施工等 ; 施工图纸的功能设计能否知足建设单位的要求等，都是图纸会审的主要内容。
对会审准备中的图纸等问题推行汇总，由项目技术负责人招集有关人员推行一次内部初审。为了能更认识设计者的设计原理，我查了有关图集，对图纸推行了深入的研究，提出了好多有看法性的问题，并且与施工技术人员推行了强烈的议论，争取把每处不理解的地方都弄理解。我发现除构造和建筑上尺寸有误，钢筋有误以外，还有最重要的就是和图集的不符合，还有我发现一个最重要的就是剪力墙上的门洞也很简单搞错。
㈡经过在工地推行了实践，我学到了地下室施工有关好多技术重点，在这里我总结一下大承台混凝土的施工技术。
大承台 ( 核心筒 ) 混凝土施工采纳了分层斜面倒退法的浇筑方法。为了保证浇捣质量，除要求混凝土密实外，还一定解决三个重点性的技术问题：一是混凝土供给和浇捣中要保证混凝土内部层与层之间联合优秀，不得出现施工裂痕 ; 二是采纳“三掺”技术及保温控制，利用混凝土的后期强度，减少水泥用量，降低大概积混凝土内部的水化热，防备由于内外温差过高而造成混凝土构造的开裂 ; 三是一定加强混凝土的保养举措，保证混凝土后期强度的增添。
混凝土配合比设计采纳了“三掺”技术。此中，掺用Ⅱ级粉煤灰，降低水化热峰值，减少水泥用量，增添可泵性，保证现场泵送连续浇筑，掺用 UEA膨胀剂，防备因混凝土缩短而惹起的裂痕，加强构造的自防水水平 ; 掺用高效减水剂，改良和易性，减少游离水产生的蒸发水通道，增添混凝土密实性。
由混凝土的性能可知，混凝土表面泌水缩短，易产生塑性缩短裂痕，它一般发生在混凝土终凝以前，且由于遇到钢筋、粗大骨料等的限制，以致混凝土内部颗粒沉降不平均，也会出现不规则的危害性表面裂痕。为了防备这种裂痕的产生，在混凝土浇筑至设计标高时，混凝土经振动器振捣密实，表面出现浮浆时，随即用刮尺刮平，待混凝土终凝硬化前，用木抹子连续搓平，以闭合混凝土表面，防备泌水缩短裂痕的产生，同时加以覆盖保养，防止混凝土受风吹日晒，进而清除了混凝土内部颗粒下平均沉降而惹起的危害性表面裂痕。
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