保险公司产品演讲稿

时间：2024-07-23 07:56:47 演讲稿我要投稿

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(优)保险公司产品演讲稿

　　演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。在日常生活和工作中，演讲稿对我们的作用越来越大，相信许多人会觉得演讲稿很难写吧，以下是小编收集整理的保险公司产品演讲稿，欢迎大家分享。

(优)保险公司产品演讲稿

保险公司产品演讲稿1

各位领导，各位朋友：

　　大家好！今天我很荣幸能和大家一起探讨"发展××保险，服务地方经济"这个话题。此刻，我感到非常激动和自豪。我演讲的主题是《以诚信塑造保险企业全新形象》。

　　诚信，珍贵如宝石，绚烂似花朵。它是真诚对待他人的象征，是信誉与待人诚实的使者。小时候，我曾听爷爷讲过一则关于诚信的故事。故事中有一个外出谋生的人托同乡带回一封信和一包银子给妻子。同乡偷偷打开信后发现只有一幅画，画上是一棵树，树上有八只八哥和四只斑鸠。同乡觉得一幅画无法代表银子的数量，于是偷偷拿走了一半的银子。然而，当那个人的妻子看到信后问同乡为什么只有五十两银子时，才知道这幅画有特殊的寓意。八只八哥代表着八八得六十四，四只斑鸠代表着四九得三十六，二者相加正好是一百。同乡非常后悔，因为他没有遵守承诺，失去了一位朋友。这个故事给了我们一个启示：诚信比任何东西都重要。作为我们的保险企业，在迎接挑战、加速发展的关键时刻，应该把诚信作为新的发展理念。

　　那么诚信到底是什么呢?

　　诚信是指一个人在言行和行为中坚持诚实守信的品德，被视为中华民族的基本道德准则之一。古往今来，人们都将诚信视为个人修身养性、树立人格的重要基础，也是良好治国方略与经营原则的核心要素。如今所处的市场经济时代更是建立在信用经济基础上，在这个背景下，社会信用的健康发展成为规范市场经济秩序的保证。而保险业作为信用产业，恪守诚信原则不仅成为保险企业在市场经济环境中生存和发展的'前提条件，还是有效防范风险、维护经济金融正常运行的基石，同时也是推动保险业壮大、为地方经济建设提供支持和保障的重要外部环境。

　　我国的保险企业在加入WTO后面临着各种挑战，为应对这些挑战，它们采取了一系列的改革举措。这些改革在一定程度上改变了经营作风，并促进了业务发展。然而，由于制度不完善和管理不到位等多种原因，整体保险业仍然存在诚信缺失的问题。特别是作为保险市场的主体，保险企业的诚信问题尤为突出。

　　销售过程中存在着误导严重的问题，往往会片面夸大产品的保险责任，并回避免除条款的内容。有些销售人员甚至恶意骗保，这种行为给公众对保险业缺乏信心造成了很大影响。

　　业务信息披露不充分，导致投保人难以了解保险公司的资产负债情况、偿付能力、经营状况和发展前景，只能依靠主观印象和代理人的介绍做出判断。

　　轻理赔"，更是给社会造成"投保容易，索赔难;收钱迅速，赔款拖拉"的不良印象。诚然，对于保险企业来说，追求利润最大化、操作过程中尽可能地规避风险本也无可厚非，但是如果利用法制和监督机制尚不健全的机会。

　　一代伟人邓小平同志曾经说过："发展才是硬道理"。今天我要说："诚信经营才是硬本事"。我们的保险业才会兴旺发达，繁荣富强;我们才能创新保险业发展思路，开拓进取;只有诚信经营，我们才不至于被国际社会所淘汰，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。所以，深入开展保险企业诚信经营活动，对于做大做强保险业。

　　然而，诚信不是一句口号，也不是兴之所致一朝一夕所能达到并取得效果的。

　　保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到职工教育中，在职工的思想上深深地打上诚信的烙印，诚信才可能变成员工自觉行动，才能从根本上解决诚信经营问题;保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到内部管理当中，在公司内部营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境;保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到客户服务当中，"真诚面对客户，真诚服务客户"，在广大客户中树立诚实守信的良好形象;

　　保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到同行业竞争当中，每一个保险企业从自身做起，坚持通过正当的手段开展市场竞争，与兄弟企业一道营造诚实守信的市场环境。

　　那么，保险企业重塑诚信的目的远非仅仅为了应对监管机构的检查，也不是为了装点门面或自我炫耀的资本。重塑诚信是为了建立和维护可靠、稳定的商业关系，增强客户对保险行业的信任度。诚信作为保险行业的核心价值观，关乎着企业的声誉和长期发展。实施诚信经营可以为企业带来多重利益。首先，诚信经营有助于吸引更多的客户和合作伙伴，提升市场竞争力。当消费者感受到企业真诚、诚实的态度时，他们更愿意选择该企业提供的保险产品和服务。此外，保持诚信还能够降低企业的风险和成本。通过遵守承诺、履行合同等诚信行为，企业减少了潜在的法律诉讼和纠纷，节约了处理此类问题所需的时间和资源。重塑诚信还可以为行业树立良好的公共形象，促进行业的规范化和健康发展。在投保人购买保险时，他们常常会参考企业的信誉和口碑。若保险企业能够树立起诚信的形象，整个行业也将因此受益。综上所述，保险企业重塑诚信的目的不仅仅是为了应付监管者的检查，更重要的是为了建立可靠商业关系、提升市场竞争力、降低风险成本以及促进行业的规范化和健康发展。

　　诚信经营既是力量的源泉，也是改革的动力;诚信经营既是攀登高峰的阶梯，也是驶入理想彼岸的飞船。只有诚信经营，才能保证保险企业稳健经营，持续发展;才能保证客户源稳步壮大;才能保证经济效益稳步增长;

　　诚信经营，利国利民。让我们迎着改革的浪潮，与时俱进，开拓创新。让我们牢记安徽保险信用体系建设动员大会上的庄严承诺：遵守法律法规，恪守职业道德，坚持做大诚信原则，维护客户合法权益，树立行业新形象，为建设信用安徽作出贡献。我们坚信，有安徽保监局的正确领导，有各保险企业的积极努力，有我们重塑诚信的信心和决心。

　　谢谢大家!

保险公司产品演讲稿2

尊敬的各位领导：

　　大家好!人的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潜能，80%的人只发挥了个人能力的20%，很早的时候我就知道这句话。无论从事什么工作，无论遇到怎样的挑战，我都深深的相信自己。今天我站在这里参加公司经理的竞聘。

　　一、自我介绍

　　我叫，我在xx县邮政局工作，于20xx年2月加入代理保险团队。作为第一名专柜员，随着团队的不断壮大，我的个人业绩也日益提升，在每个季度都获得了保费冠军王的殊荣。省局曾在XX年评选中将我授予了一项光荣称号。我由衷地感谢邮政局给予我这个难得的机遇和平台。

　　XX年1月，我们的代理保险团队不断发展壮大，并日益完善。凭借扎实的业务基础、独特的管理能力和全面的素质，在众多专柜员中脱颖而出，自20xx年起担任栾川团队经理至今。在20xx年12月，我荣获邮政局颁发的先进工作者荣誉称号。再次感谢邮政局给予我新的挑战和更高的平台，也让我的个人能力得到充分的证明。

　　二、工作成就

　　经过多年的发展，我们团队不断壮大，保费规模不断增加。在xx年代，我们仅代理保费钗獂x万元。然而，到了XX年11月22日，我们累计代理保费已达到8300万元，超出了年度计划的103.54%。截止到10月底，我们的收入已经达到431万元。我们的团队从最初的3人逐渐扩大到现在的23人。仅有3人尚未取得代理人资格证，但这些新成员在考证方面正在积极努力。我们的营销团队也在不断提升业务和营销技能。所有这些都是我们努力工作和团队合作的结果。

　　三、以往工作方法

　　自组建团队以来，我们一直秉持着省市专业公司相关文件精神，并以业绩和品德为核心思想。我们采取能者上、平者下、庸者让的营销策略，不断优化团队，并实行优胜劣汰的竞争机制，不断更新和培育新人，提升团队的竞争力，打造一个充满活力的营销团队。我们坚持每周召开例会，每次都安排相关培训，不断充实一线营销人员的营销技能和金融知识。同时，我们密切关注团队成员的思想动态，积极参与村邮站工作建设。自从5月份以来，我们已经三次集中组织70位村邮站负责人进行代理保险叠加业务的培训学习，并举办了50余场小型村邮站产品说明会和两次大型推介会。这些活动共计签单金额达147万元，主要来源于村邮站负责人们率先积极开展业务，通过与客户的沟通增进了彼此的互动，更好地宣传了我们的业务。此外，村邮站负责人还积极寻求与村、乡负责人的合作，及时有效地宣传邮政在农村的重要地位。以上是我们团队一直以来的工作情况。

　　四、发展目标及措施

　　局目标：每年收入按40%的比例增长，到末完成专业收入1300万元。XX年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力;到规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%。

　　1、优化团队，调动积极性、提升团队能力。

　　充分发挥省局各项激励政策的作用，尤其是着重落实省局214号文件。我们要积极激励并优化现有团队，制定有效的职涯规划，培养一批高、中级营销经理，并不断补充新人进入团队。为了提升团队管理效能，我们将实施能上、平下和庸让的.新模式，以增强团队成员的责任感和使命感。为促进营销业绩，我们设定了XX年度底收入达不到20万元的营销人员全部淘汰的要求。同时，我们设定了季度目标，并结合省局文件精神，针对那些无法跟上形象进度的营销人员，每个季度进行一次调整。这些被调整的人员直接列入淘汰名单，并按照从业人员10-20%的比例来补充新的人力资源。同时，对于违规行为的人员，我们将没有丝毫情面，一律予以辞退。为了提高团队的专业能力，我们将加强培训，并提高培训的实用性和针对性。通过全面增强团队的凝聚力和向心力，我们的目标是将现有团队打造成保险和理财兼并方面的创新型代理团队。

　　2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模。

　　(1)为了提升上门客户的宣传服务工作，我们需要采取以下措施。首先，在营业厅内外醒目地展示宣传板报，内容需简明扼要、通俗易懂，并及时更新。此外，县局代理保险专业将每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，以供各支局村邮站参考使用，以适应不断变化的业务开展情况。我们还要从被动等待客户到主动热情相迎，给客户留下良好的第一印象。在服务过程中，要根据客户需求适时灵活地推介相关业务，以提高促成率。最后，我们还要将保险业务与储蓄、物流等其他业务相结合，进行综合宣传工作。

　　(2)县局专员每周要至少一次督促和指导相关专业的工作。代理保险专业需要制定全面的宣传计划，并由支局长每周组织至少一次宣传活动。同时，需记录已经取得的成效、不足之处、需要解决的问题、未来的发展规划和措施等，以便不断总结经验，提升个人业务能力。县局专员每周至少一次督促和指导相关专业工作。代理保险专业需要制定一份全面的宣传计划，由支局长每周组织至少一次的宣传活动。同时，要及时记录已经取得的成果，发现存在不足之处，解决问题，并制定下一步的发展规划和措施等相关信息。通过持续总结经验，提高自身业务水平。

　　(3)根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有组织、有计划的实施拜访，在做好网点自身宣传工作的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划。在农村采取张贴海报、悬挂横幅、联系老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势;逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机。

　　(4)我们将推行一种创新的营销模式，通过在各个网点进行外拓，以此为基础辐射周边地区，并依托村邮站辐射全村，实施全新的营销策略。在这个过程中，我们要充分发挥客户服务岗位的作用，做好大客户维护和二次开发。首先，我们要重视售后服务工作，及时提醒客户实现期缴和续期缴费，保证划转顺利完成。这样能够增强客户对我们的信任感，提高客户满意度。其次，我们要每月筛选出有效客户信息，并制定有目标的电话营销或上门拜访计划，努力实现二次开发。同时，我们也要利用老客户带来新客户的力量，通过他们的口碑宣传，吸引更多的潜在客户。通过以上措施，我们将建立起以网点加外拓的新营销模式，依托网点辐射周边地区，并以村邮站为基础辐射整个村庄的全新营销策略。这将为我们的业务发展带来新的机遇和突破点。

　　(5)我们将会及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展。作为代理保险专业人士，我们每天都会认真做好业绩的通报工作，并及时总结典型案例，以实现全区资源共享。我们会适时通过飞信通报总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩以及网点形象进度等内容。这一系列的通报将有助于推动市场培育和持续发展的最终目标的实现。

　　3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓;对外加强、对内结合，内外共赢化。

　　趸缴业务一直以来都是我们代理保险的传统业务，也是提升邮政代理保险社会知名度的重要手段，是我们的支柱业务。然而，随着时代的变迁，我们也要紧跟潮流，开拓新的收入渠道和培育优质客户，期缴业务成为了一个非常有潜力的新兴产业。因此，我们需要调整思路，齐头并进，以推动代理保险行业的良好且快速的发展。

　　加强与各家保险公司的合作，借助专业营销公司的技巧拓展我们团队，并且在内部充分发挥我们的各个专业优势，实现专业互动和资源共享。

　　好风凭借力，我希望能够迎接新的挑战，让我登上青云之巅。我愿意借助这次竞聘之机，扬起胜利的风帆，驶向成功的彼岸。但同时我也深知，竞争中总是伴随着风险。如果我没有被聘用，我将会保持平常心态，继续专注于本职工作。对于我热爱的银行事业，我将坚守初心，毫不动摇。无论经历多少考验与挫折，我都会心无怨悔，甘愿奉献而不计较个人得失。

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